近日，一款新的「网红小酒」火爆年轻夜场：江湖乖乖。因其主打网红、时尚、低度酒，在年轻群体中广受欢迎。

在复盘它的爆火路线时，笔者发现，江湖乖乖之所以能够在众多产品中脱颖而出，是因为它借鉴了他众多前辈的成功路线—在大众行业里选择小切口市场获取新的增长空间。

江湖乖乖正是通过避开与传统品牌之间刀光剑影的争战，在小众市场打开了一道细小的缝隙，并以此为基获得成功。发现新的细分需求，从而获得新的增长空间。笔者认为，这对于烟草品牌营销有很大的借鉴意义。

在细分市场上寻找小切口

以上面的江湖乖乖为例，其在2020年实现了爆炸式发展，这里面的原因既有女性饮酒市场需求暴增，也有当代年轻人对于饮酒「微醺」轻社交的酒饮选择。

江湖乖乖正是抓住了这个白酒市场细分需求的风口，重磅推出青梅、荔枝、柚子三种口味的低度果酒，一度成为天猫市场的热销爆品。

对于烟草品牌来说，传统卷烟市场的竞争压力之大不用赘言，在大品牌占据市场份额较多的情况下，如何实现弯道超车成为众多烟草品牌要考虑的问题。笔者认为，在细分市场上寻找小切口，从而实现品牌出圈不失为一个好方法。

以当下的中支潮为例，众多品牌于中支赛道发力，想要实现出线难度可想而知。既然如此，品牌何不从中支赛道的小切口入手，同当下年轻人对酒「微醺」需求相结合，以「微醺时刻，有我陪伴」为广告语，主打年轻酒场的交际用烟。从中支烟赛道开辟出一条全新的小切口赛道，实现弯道超车。

差异化是突围要点

人无我有，打造差异化是产品实现出圈的重要因素。如江湖乖乖一改传统酒饮市场上的瓶罐包装，以袋装果酒进入市场。相较于花费较大的时间、精力、金钱来进行营销的其他品牌，新颖的包装无疑更加容易吸引眼球。加之推出令人惊奇的冰沙酒，不仅实现了产品层面的差异化，更实现了品牌传播价值的建设。

所以对于烟草品牌来说，构建差异化，实现与其他品牌之间的区隔同样是实现破圈的重要因素。随着年轻酒场需求的不断扩大，品牌也需要看到这里面对于烟草产品的巨大需求。

所以笔者认为，品牌要利用差异化实现突围，这些被遗忘的小点或许是路径之一。品牌可以通过以「年轻好友」为要点进行产品形象的构建。可以将年轻酒场的场景刻画进烟包设计，甚至可以通过技术研发，开发出一款通过喝酒可以产生不同品吸感官的产品。构建与其他品牌的差异化区隔，实现突破。