安徽霍邱作为传统农业大县，农村零售客户占比42.4%，农村市场卷烟销量占比68.8%。占比不到一半的零售客户，却贡献了区域市场三分之二的销量，充分说明了农村市场的重要性。农村市场既是区域市场卷烟销售的“稳定器”，也是卷烟增量提档的“加速器”。深挖农村市场潜力，有助于实现更高水平的供需动态平衡。笔者认为，可从以下三个方面努力。

找盲点，完善农网终端布局。去年年底，霍邱实现了全县脱贫摘帽，农村发生了很大变化。其中之一就是，以前分散在农村各地、居住条件较差的村民，现整体搬迁至交通便利、生活设施齐全的小区。经营场所发生变化，一部分客户无法继续经营卷烟。对此，要深入开展农村卷烟市场调查，针对卷烟零售网点尚未覆盖的所有村落，加大走访调查力度，掌握卷烟消费现状，了解群众实际需求。针对存在卷烟消费需求的农村地区，尤其是新建村落、集中安置区，协同专卖管理部门，帮助符合发证条件且有意愿的客户办理烟草专卖零售许可证，完善农村卷烟零售网点布局。

聚焦点，改善农网终端形象。消费者到商店消费，第一印象就是该店的招牌、形象等，店面形象对终端经营有着重要影响。要强化农网客户改善终端形象意识。以诚信互组小组为平台，组织农网客户观摩终端形象较好的店面，邀请店主现身说法，介绍终端形象改变所带来的经营上的好处。要提升农网客户维护终端形象能力。改善终端形象不是一劳永逸的事，客户花钱把店面搞漂亮了，如果不善于打理维护，还是不能带来效益。因此，营销人员要加强拜访，指导他们如何做好卷烟出样设计，如何做好卷烟明码标价，如何利用灯光、摆件等道具烘托氛围等。

去痛点，解决农网客户困难。对于农网客户来说，中低档卷烟供应量、月度供货频次、资金周转率是卷烟经营中的痛点。首先，要根据区域市场特点，适当放大中低档烟的投放量，满足农村市场基本卷烟需求。对于敏感的中低档品规投放，要加强市场监管，防止外流。其次，要科学合理调整农网客户的月度供货频次，不能简单搞“一刀切”。充分做好市场调研，对客户进行分类调整，做到既节约物流成本，又满足市场需求。再次，要帮助资金周转困难的客户做好卷烟购进。对于有购进需求但资金有限的客户，只要符合条件，积极帮助他们多方筹措资金，为他们办理“烟商贷”。同时，引导诚信互组小组发挥自身作用，互帮互助，走出困境。