如何把需求与供给贯通起来，推动高质量供给引领和创造新需求，以此形成更高水平的动态平衡？笔者认为，可以聚焦精准营销，从加强大数据的精准运用和高质量精准供给两个方面发力。

加强大数据的精准运用，充分发挥需求对供给的牵引和导向作用。在市场经济运行规则下，消费者需求已成为引导产业发展的主导力量。

如何找准消费者需求？关键是用好大数据。要加大大数据应用的广度与深度，在已有消费者数据库基础上，持续升级完善大数据系统，加强大数据技术的运用与开发，从市场、品牌、终端和消费者等多角度构建更为直观全面的消费市场画像，找准消费者真实需求。要深化对大数据信息的挖掘，对不同客户、不同消费者、不同商圈等进行定点分类跟踪，按需供给，提高卷烟生产与投放的有效性和目的性，充分发挥需求对供给的牵引和导向作用，探索符合当地实际的消费驱动模式，优化卷烟需求结构。市场瞬息万变，消费者的购买决策也容易受产品包装、购物环境和消费收入等影响，因此，要做好对大数据的动态管理，科学的动态管理是需求长期预测准确的重要保障。

坚持高质量精准供给，充分发挥供给对需求的创造和引领作用，让消费不断升级，助推企业和行业高质量发展。

如何提升供给的质量水平？可以从市场环境、消费层次、消费场景等方面着手，因地制宜、因人而异、因势利导。

因地制宜精准供给，满足更高质量的消费需求。由于城乡之间、省际之间消费水平不一，结构提升也需因地制宜。如在经济发达地区，可以加大对中高档卷烟的供给与投放。

因人而异精准供给，充分发挥高质量供给效能。同一消费市场的消费群体虽然有相同的消费水平，但他们的消费需求、消费理念不一。如社交需求型消费者，对卷烟品牌、包装、社会知名度的关注程度更高，可以加大商场、饭店、高档消费场所等周边零售终端的中高档卷烟投放量，定向定点供给，精准匹配市场。

因势利导精准供给，节假日、热点事件、主题营销活动等能形成一定的消费趋势与潮流，在此期间可加大相应卷烟品规的投放，从时间上、空间上、地域上促进供给和需求的匹配，搞活供给引导需求的“一江春水”，从而形成供需良性循环格局。

察势者智，驭势者赢。新发展阶段，唯有更加主动地在精准营销上下功夫，多找路子、多寻方法，推动供需两端相互配合、协同发力，才能达到更高水平的动态平衡，助力烟草行业“十四五”开好局、起好步，推进烟草行业高质量发展再上新台阶。