“借助大数据交互式应用平台，把对终端的深度分类分析和数据挖掘应用于对零售客户的聚类管理，更加注重市场细分，进行精准投放，品牌培育质量和效果明显提升。”近日，谈及品牌培育工作，北京市西城区烟草专卖局（公司）客户经理赵朕表示。

投放更精准、服务更精细，品牌培育的针对性越来越强。赵朕亲身感受到的变化，源于北京市烟草专卖局（公司）多方施策，科学规划品牌价格梯次布局，着力建设聚焦重点、公平有序的品牌培育体系，不断提升品牌培育水平。

针对北京卷烟市场长期以来品牌规格较多、新品推陈出新快、产品销售较为分散的现状，北京烟草商业营销战线主动作为，持续优化品牌市场状态，确保品牌布局更加合理，注重发挥品牌对稳销量、提结构的驱动作用。

“要精心呵护品牌，在打牢成长基础、优化品牌布局、形成培育合力上发力，全面提升品牌培育对接消费、满足消费、服务消费的能力。”北京市局（公司）总工程师刘永波强调。

品牌培育的主阵地是市场。北京市局（公司）深知，营销工作应立足市场、尊重市场、踏准市场节拍。

充分发挥市场的导向作用和资源配置作用，让各种品牌在同一平台上竞争。秉承这一共识，北京市局（公司）坚定实施“大品牌、大市场、大企业”战略，以市场需求为导向、以零售客户为支撑点、以消费者为重点，不断完善品牌引入退出机制和跟踪评价机制，科学合理投放，不断创新品牌培育措施，营造品牌成长的良好市场环境。

“我们进一步明确品牌培育思路，以培育重点品牌为核心，有效精简品牌规格数量，提升品牌集中度，助推品牌结构‘瘦身、健身、强身’，努力营造统一开放、规范有序、适度竞争的良好市场环境，确保品牌准入畅通、退出有序、适度竞争。”北京市局（公司）营销中心经理栾静辉表示。

在新品培育方面，北京市局（公司）不断修订完善新品培育管理办法——

加强规范管理，以新品影响力塑造梯次化结构布局；

坚持精准投放，建立新品分层分类投放模型，实现“一品一策”，提升卷烟投放精准度；

实行动态调整，尊重市场规则，进一步完善供给布局，提高投放适时有效性，确保实现价格稳定、库存合理、市场规范有序。

品牌引入只是第一步，在市场上品牌如何发展才是关键。

在优化品牌培育方式方面，北京烟草商业不断完善品牌评价模型，进行科学评估、验证和开发，初步形成市局（公司）和区局（公司）两个层面的品牌评价模型，建立品牌指标数据库，强化过程控制，提升培育效果。

“因地制宜抓住新的消费增长点，对重要活动提前做好分析调研工作，重点关注流动人口及卷烟消费需求变化，采取与之相对应的品牌培育措施，培育效果更加明显。”延庆区烟草专卖局（公司）营销科科长奚新泉说。

同时，北京市局（公司）还着力加强创新品类发展，加大对中支、短支、细支等创新产品的培育和扶持力度，保持创新产品的良好发展势头，为全市卷烟产品的后续发展积蓄能量。

有进有退，才能形成市场竞争的一池活水。

在对全市卷烟品类、品牌进行分析的基础上，结合各品牌发展战略规划及北京卷烟结构提升需求等因素，北京市局（公司）加大对新品培育的考核评估，坚决清退不符合北京市场发展的品牌，确保品牌培育提质升级。

据栾静辉介绍，根据品类宽度，北京市局（公司）在重点潜力品牌培育上下功夫、求发展，围绕不同价位段分别采取全面发力、精心培育、需求发掘、形象展示等措施，逐步形成了“主导—护卫—潜力”的梯次结构，推动经营结构持续提升。

规范品牌引入退出流程，创新品牌培育方式，优化品类格局——当前，在北京卷烟市场，工商零共育品牌的合力凸显，营销网络建设更具活力，市场潜力得到进一步挖掘。