为有效提升辖区重点品牌规模扩张及发展水平，泉港山腰客服部以“五要素”工作法保障市场状态，以“品牌突出化、客户群体化、市场营销化培育”的品牌培育模式来提高结构上移，进而推动辖区卷烟高质量发展。

片区品牌突出化

以省产卷烟为重点培育品牌。结合各片区卷烟销售特点、客户结构、条均价、订货情况等，明确市场定位，确立重点培育品牌目标，形成“一片一品规”，使各片区在品牌结构上移，新品培育时更具针对性和目标性，有效提升品牌培育效率。品牌客户群体化。基于片区重点品牌的基础上，细分最小化市场单元、价格自律小组。利用“五要素”工作法，分析客户品牌的订足率等情况，以单元或小组为形式做好针对性的品牌培育活动。

客户群体化

要根据客户实际经营情况，如条均价、销售结构，消费特征等每月形成品牌培育指令，通过引导沟通，帮助客户分析经营定位，促使客户找目标品牌，找目标消费群体，形成以店为支点，品牌培育为中心，盈利为目标的发展合围圈。营销人员每月品牌宣传活动至少1次，每个价格自律小组内每季度至少开展3次异常的组内宣讲活动，通过不断的加强品牌意识和经营理念，促进全区客户发力品牌营销，打牢品牌基础。

品牌市场营销化

建立品牌市场营销活动的管理机制，全面摸底辖区各种民俗节日活动，收集各种事件或工程项目开工等，通过品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度，进而推动品牌销售。旅游营销活动。以“峰尾、生活区、前黄”为目标片区，充分利用“峰尾古城文化、卧佛，土坑古民居、黄素土楼”等文化景点，开展旅游营销活动。宴席营销活动。选择诚信经营、经营能力强、擅长做宴席的客户作为宴席营销的参与客户，发挥客户人脉关系，获取宴席信息加以推广。事件营销活动。以“工业区、山腰”为目标片区，收集相关的事件活动给与介入，及时掌握时间节点，引导周边客户适当做好货源库存。

据悉，泉港山腰客服部结合“省产重点品牌培育、卷烟营销在基层”的方案运行，立足区域实际情况，不断延长成熟品牌生命周期，推进新品培育，形成老旧品牌并行，有效推动辖区销售稳定发展。