推进卷烟营销高质量发展，品牌培育是根本之举。作为烟草商业企业，需要更精细地做好品牌培育，推动品牌培育高质量发展，最大化释放品牌效益。

笔者认为，推动品牌培育高质量发展，离不开行家里手。一线营销人员争当品牌培育的行家里手，方能开拓卷烟营销新局面，有效增强商业企业活力。

辖区市场，需要行家里手做好精细化管理。

辖区市场是品牌培育的优良土壤。营销工作应立足市场，尊重市场，优化供给，踏准市场节拍。要在掌握辖区市场真实需求的基础上，把更多精力放在实时预测市场、优化品牌货源、精准投放上来，为优化品牌结构打下良好基础。努力提档，但不能粗暴砍低；做强市场，但不能透支发展。特别是在新年开局，更需要统筹规划好各价类卷烟的增幅和比重，以梯次化布局合理引导消费结构上移。

品牌培育，需要行家里手实行专业化指导。

商业企业的营销人员要充分发挥专业技能，科学采集并充分利用数据信息，实时掌握辖区零售终端的品牌销售、库存以及趋势，对品牌需求变化、市场状态和品牌表现做到数据化把握，对品牌结构提升做到精准导航；密切关注卷烟消费结构的走向，利用大数据分析为品牌找消费者，为消费者找品牌，使工业企业、零售客户和消费者、商业企业之间的黏性进一步增强。推进品牌培育高质量发展，要求我们利用有限的市场资源，释放更大的重点品牌红利，比如坚持一类烟稍紧平衡、二类烟重点扶持、三四五类烟做足市场的分类发展策略，坚持品规进一退一的机制，增强品牌竞争活力。

零售终端，需要行家里手提供管家式服务。

零售终端是品牌培育的前沿阵地，是卷烟销售网络的“毛细血管”。营销工作应聚焦终端，充分意识到客户服务工作是实现卷烟营销高质量发展的重要着力点。全面提供管家式服务，做到分类指导经营，增加零售客户赢利，提振客户经营信心。积极推广“线上+线下”服务新方式，线上利用微信和“新商盟”，快速准确地向零售客户推送新上市产品信息、品牌文化等内容；线下增强拜访实效，实行感动服务、微笑服务、忠实服务和理财服务，根据线上线下掌握到的客户需求，制定个性化线下拜访计划。

路虽远，行则必至；事虽难，做则必成。进入新时代，作为一线营销人员，要牢固树立争先进位的主人翁意识，聚焦品牌培育维护，发挥行家里手的作用，坚定不移地推动重点品牌做大规模、提升价值，为全力推动行业高质量发展注入动力、增添活力。