近年来，行业卷烟新品如雨后春笋般不断涌现。可遗憾的是，很多“春笋”生命周期短暂，并未唤来品牌的春天。究其缘由，以下几点值得思考。

  1、战略高度不够，用试错法赌未来。企业往往打着市场细分的幌子，企图用“暴雨梨花针”的打法，希望试一百个能成功一个。但缺乏战略高度、没有战略焦点，注定产生不了令人惊艳的生命。

  2、匠人精神不足，用快餐法骗市场。营销部门也好，技术部门也罢，往往以“时间紧，任务急”为借口，用快餐或套餐搭配的方法“高效率”地研发出一堆新品，看得消费者眼花缭乱。可惜千人一面，即使多换两件花衣裳也改变不了本质的平庸，消费者不会为不走心的东西一直买账。

  3、系统思维不透，用三板斧做推广。营销是个系统工程，一定要用组合拳，但用来用去还是那些旧招式。偶尔有一点创新，很多人便一窝蜂跟上，却不顾企业自身的资源和能力特点。在新时代，不转变思想，不做有前瞻性的创新，势必不能成功。

　　那么，针对以上问题，做好卷烟新品的开发培育，可以从以下几个方面努力。

　　首先，多一点“作品”，站上战略高台布大局。好的品牌，经过多年历练，总有各自雄厚的底蕴，这就是品牌的核心竞争力所在，是出新品的坚实基础。所以，要先把品牌战略做透，把品牌未来的发展格局布好，才能推出新品。也就是说，新品在推出之前，其角色地位、历史使命全要设计好。布局好之后，再为其配套相应的资源，才不至于贪一时之快，跟风逐流。

　　其次，多一点“心品”，唤出卷烟“工匠”谱新篇。一个用心的卷烟“工匠”，必然熟悉每一片烟叶和每一种辅料的特性，清楚每一道工序的技术价值，了解目标消费者的需求，把握市场发展的趋势，关注每一个可能影响品吸体验的细节，然后孜孜不倦地去寻找最优的结合点。

　　再次，多一点“人品”，以消费者需求为考量的探索必将更加有效。卷烟营销如果还停留在新品上市送几个打火机、布两块水牌、发一个朋友圈的层面，那是没有未来的。这里引入一个新生态多元化的概念，也就是未来卖烟不仅是卖烟，也不只卖服务和体验，而是团结一切可以团结的力量，创造一个多元生态圈的发展模式。

　　卷烟营销也应从原来的以“物”为中心的促销、以“事”为中心的行销，升级到以“人”为本的价值共建。例如，引入“众筹”和“共享”的商业模式，引导消费者参与价值共建，同时运用生态圈的商业价值，配合大数据的应用和其他消费品搭建营销联盟，价值的兑现可以“取之于民，用之于民”，形成良性循环，改善消费环境、服务体验和消费体验。把烟草的生理性满足提升为社会性满足，很可能是未来烟草的发展方向，更是营销的关键切入点，而培育新品的体系也可以成为这个生态圈的一环。这样一来，新品从孕育之初就有天然的消费洞悉优势，在多重互动中促进品牌基因和消费基因真正结合。