每个产品都有一个孕育、出生、成长、成熟和衰退的过程。据统计，2012～2017年，行业共研发上市600余个新品，但在激烈竞争中得到市场认可的新品可谓“凤毛麟角”。这给人们提出了一个课题：如何提高新品的成活率和培育成功率。要解好这一课题，笔者认为，可以把握好以下“三点”。

　　消除市场“痛点”。从某种意义上说，市场的“痛点”也是一种潜在机遇与希望，关键是谁能够拥有一双发现“痛点”的“慧眼”，并高人一着、先人一步，抢抓稍纵即逝的机会，提供消除市场“痛点”和补齐市场“短板”的针对性产品。从“2015～2017年度行业十大优秀卷烟新产品”的发展历程可以看出，这些新品之所以能够稳健成长，正是因为紧紧抓住了卷烟供给中存在的“供给的不需要、需要的无供给”等供需不匹配、产品与市场脱节这样一个“痛点”。通过望闻问切、把脉问诊、对症下药、有的放矢，深化供给侧结构性改革和卷烟营销市场化取向改革，减少无效供给，加大有效供给，较好弥补了市场“短板”，消除了市场“痛点”，才得以顺势而为、乘势而上。

　　顺应消费“热点”。把握、顺应、满足与引领消费需求是品牌拥有者的永恒追求和努力目标。随着人们健康意识的增强、收入水平的增长和对更高生活品质的向往，个性化、差异化的卷烟消费需求潮流与趋势日益显现。哪些产品研发、上市能够和这些消费热点与潮流相向而行，哪些产品就能够赢得消费者的青睐。近年来，行业细支、爆珠、短支、中支等新型卷烟品类的快速发展与崛起便是一个明证。

　　彰显自身“特点”。面对卷烟市场由供不应求向供过于求、市场竞争由增量分享向存量分割、发展方式由规模速度型粗放增长向质量效率型集约增长的转变步伐日益加快，要想在竞争激烈的市场中“与众不同”，进而站稳脚跟、赢得一席之地、稳健成长、实现高质量发展，只有那些拥有自身鲜明特点、特色与特征的产品才能做到。如何研发出“人无我有、人有我优、人优我特”的新品，关键是既要立足企业与产品自身的历史、文化、发展实际，又要洞悉与顺应市场和消费需求。在发挥自身优势基础上，细分市场和消费群体，潜心研发，勇于创新，就能够打造出令人“眼前一亮”、契合市场需求的产品来。

　　新品培育是一项系统工程，需要方方面面持续持久的专注付出。在这一过程中，牢牢把握住“三点”，无疑对实现新品做强做优和行稳致远大有裨益。