老品牌培育新品规长久以来都是品牌培育的难点。老品牌固有的规格体量和价值认知对新品规的培育和发展影响较大，当其明显对新品规的发展有阻滞时，研究老牌新规培育变得尤为重要。聚焦今年全国烟草工作会议公布的“2015-2017年度行业十大优秀卷烟新品”，从批发销量看，十大新品2017年合计销量57.4万箱，同比增加40.1万箱。从销售收入看，十大新品2017年合计批发销售额达到354.3亿元，同比增加139.3亿元。面对每年上百个品规的市场准入和退出，它们能从“大浪淘金”般竞争激烈的市场环境中脱颖而出获得优胜，当中有许多成功经验和作法值得探究和学习。

　　一、老牌新规的长远发展要靠围棋式战略布局

　　分析十大优秀卷烟新品不难发现，其入选评判标准除了新品本身的销量、销额、单箱结构等硬性指标排名外，更多的是从产业层面释放的以市场为导向打造中式卷烟品牌新优势的信号，既是政策引导，也是市场谋划。十大新品以“细中短爆”为代表的新品类占据半壁江山，去年的全国销售数据表明新品类特别是细支烟从销量、结构到份额、市值，都是拉动卷烟市场发展的新动能，是卷烟市场发展新的增长点。面对消费需求日益个性化、多元化的市场环境，老牌新规培育要准确把握卷烟市场发展动向，做好内在资源整合和优化，为新品长远谋划做围棋式战略布局。从1996年上市的条价85元的“白沙（精品）“到2003年上市的条价110元的“白沙（精品二代）”再到2016年上市的条价150元的“白沙（硬精品三代）”，老牌“白沙”通过整合内在资源、新品不断创新迭代的围棋式战略布局实现了规模化的结构提升。

　　二、打破传统认知的突围

　　随着中式卷烟品规不断创新迭代升级，新品从技术研发、产品布局、价格卡位、营销手法上给一些老牌品规的发展带来了冲击，新品新规批量开发的稀释效应、消费需求个性化的分流效应以及地方保护主义抬头的分割效应交错出现，为老牌开发新品、发展新品提出了许多难题。以新产品、新形象体现老牌新规的特征，打破老牌规格树立的传统认知，变得尤为重要，十大品牌中“荷花”和“宽窄”做到了这点。在产品价值、形象输出、消费认知的持续作用下，“荷花”做到了有故事，“宽窄”做到了有文化。谋求新品发展，要求新品具有个性化、高辨识度，要求新品迎合市场需求，正如陈皮爆珠细支烟“贵烟（跨越）”从包装到口感都别具一格的品类打造，它打破了市场对贵烟“酒烟”的认知，实现开疆拓土。

　　三、松紧有度实现量价平衡

　　众所周知，“稍紧平衡”是品牌维护的重要法则，同时也是品牌培育尤其是新品培育的重要难题。松了价格上不去，紧了销量达不到，面对激烈的卷烟市场竞争环境，新品投放实现持续的量价平衡并不容易，而“钻石（荷花）”上市三年在扩量的同时实现整体溢价第一，给新品投放带来了具有指导意义的启示。松紧有度的投放策略是老牌新规培育实现量价平衡的关键。

　　四、探索卷烟零售连锁企业合作模式

　　随着连锁零售模式的兴起和不断壮大发展，成熟、规模化的零售连锁店将成为卷烟零售销售主力军，承担起卷烟销售和品牌培育的重任，其统一采购、统一管理、统一上架等先进的、标准化的管理模式将对卷烟零售模式带来变革，因此工业企业在培育品牌过程中要重视零售连锁的发展，应与零售连锁企业建立BtoB的卷烟连锁合作关系，探索与连锁管理相适应的合作模式。

　　总而言之，品牌培育没有标准模式和方法，老牌新规培育重点是要紧贴市场发展，要具备以市场为导向的破与立、创与闯的勇气和信心，早日谋化，储备现行，把握好品牌系列布局的空间感和结构优化，才能将供给侧和需求端真正连接起来。