今年全国烟草工作会议指出，“打好品牌培育持久战。稳定发展一批规模大、价值高、竞争力强的中式卷烟知名品牌，是推动烟草行业高质量发展的根本之举”。为此，行业商业企业需要更精细地做好品牌培育，释放品牌效益。《神农本草经》中说药物有“寒、热、温、凉四气”，为开拓卷烟营销新局面，笔者认为，品牌培育工作应善用具有“温、热、寒、凉”四气的“药材”组方施策。

　　品牌培育要“舍得”，重在“温补”。品牌培育不是简单的一纸方案，培育思路需要谋划，培育时机需要研判，培育方案需要周详，培育过程需要监控，培育效果需要维护。因此，商业企业对品牌培育工作应持续加大人力、精力和资金的投入力度。舍得投入人力，运用战略思维，补充品牌培育上层设计和前沿落实；舍得投入精力，善于把握机遇，补充品牌培育考核环节和精益管理；舍得投入资金，善于攻坚克难，补充品牌培育的管理软件和操作系统。面对瞬息万变的卷烟市场，营销人的思维和认知需要及时更新，品牌培育的“温补”更需要常态化、固定化、时令化。

　　品牌培育要“细作”，重在“益热”。坚持市场化取向改革，就要抓住市场化的牛鼻子，用好用足品牌杠杆效应，突出市场化资源配置，建立市场化运作模式，形成品牌支点，让品牌呈现出的“物有所值”的消费理念深入人心，在消费中形成“名品优质”的良性循环。商业企业需满足各阶层消费者的需求，做好终端客户的亲情服务，构建忠诚的工商零关系，从而聚集市场的人气，打造有热度的品牌。

　　品牌培育要“盈利”，重在“御寒”。在宏观经济下行压力犹存、卷烟市场形势深刻变化的背景下，商业企业更需要充分发挥卷烟流通的枢纽作用，发挥效益化导向作用，巩固效益化流通渠道。目前，爆珠和短支、细支、中支等新型卷烟受到越来越多消费者的青睐，日渐成为提升品牌效益的驱动力。要进一步细分市场，通过效益导向，使科技效益（降焦减害）、经济效益（税利增长）、社会效益（健康消费）兼顾的优质品牌快速进入行业流通渠道，以品牌价值为动力，推动形成为消费创造需求、为客户创造价值、为企业创造利润的多赢局面。

　　品牌培育要“清醒”，重在“凉血”。品牌培育是一项智慧工程，不能乱了阵脚。商业企业要清楚地掌握辖区市场基础数据、消费特点以及消费者喜好。该区域偏爱什么品牌，该属地消费者偏爱什么口味，该阶段适宜培育什么规格，该品牌表现需要调换什么价类，等等，都需要客观分析、冷静判断、认真执行。品牌从引入到成长，从成长到成熟，从成熟到退出，整个培育过程要严格科学管理，以真实市场表现为道、以遵循建章立制为法、以掌握投放节奏为术，将品牌发展规划与市场发展规划无缝对接，对日新月异的市场变化清醒冷静研判、有的放矢应对，做到心中有数、库里有货、市场有度。