当前，烟草行业卷烟品牌培育面临着越来越多的挑战，多渠道的信息传播、多元化的消费体验与工作内容碎片化、营销活动单一性之间的矛盾日益突出。这导致一些品牌传播效果不佳，在消费者脑中难以形成品牌记忆点。

　　提升品牌培育系统性，强化品牌记忆点，可从消费者心智切入，通过借鉴长尾理论（只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量，也能和主流的、需求量大的商品销量相匹敌），把品牌当成一种资源进行有效管理，按照“找到人、卖对货”这一路径，通过提炼品牌核心特点、拓展“长尾关键词”，实现消费者与品牌匹配。

　　利用“长尾关键词”的过程，就是品牌资源不断发掘和增加价值的过程。“互联网+”时代，新技术的发展为企业挖掘品牌资源提供了强有力的支撑。“长尾关键词”针对性强，范围广。例如，目标关键词是服装，其长尾关键词可以是男士服装、户外运动装等。

　　具体到烟草企业，可以从诉求表达、心灵共鸣、价值传递等方面理性认识当前品牌培育面临的难题，挖掘品牌潜在资源，推动营销升级。

　　诉求表达。品牌面对的细分市场用户、粉丝群体具备一定同质性，所以，塑造品牌的第一步要先精准定义自己的市场和用户，进而提升品牌在目标市场的认知度。品牌传播的目标是不断稳固和提升品牌形象，而在当下，优质资源对于消费者的影响力正在与日俱增。可借助优质资源，将品牌信息与内容深度绑定，通过品牌在资源中的角色扮演，挖掘资源与品牌表达之间的内在联系，实现对目标消费者的精准传播。

　　心灵共鸣。现代营销学之父菲利浦·科特勒提出CCDVTP营销新模式，即针对目标市场，通过创新、沟通和价值传递，实现赢利。从本质上说，把品牌当成资源进行管理，是将品牌从点到面扩散、从小到大延伸。品牌的价值主张，不是简单地说服客户，而是要引起客户与你的心灵共鸣。可以说，品牌背后的潜在资源应该在受众中具备高认同感，这样才能在消费场景、行为体验中具备更高的转化率，引起消费者的心灵共鸣。

　　价值传递。当前消费升级驱动消费模式转变，在过度传播下，一方面消费者对硬性传播的内容免疫力越来越强，很多人会选择性忽视和不信任；另一方面，消费者将更加关注产品所带来的价值与体验感。“互联网+”时代，可以用大数据精准锁定目标消费群体，搭建更多符合目标消费者心智的体验互动场景，促使传统营销模式发生转变。

　　借势长尾理论，不能停留于一招一式，而要通过多层次、全方位的情境营造来诠释品牌诉求，通过深度挖掘品牌的潜在资源，以人性化的方式让品牌与消费者之间产生情感的维系。换句话说，就是要将品牌培育从植入式表达升级到融入式体验，以推进品牌诉求与消费者价值的有效融合。