新品培育,归根结底是要让顾客选到中意的商品。在此我来给大家晒晒我的“三步走”新品培育法。
第一,千言万语,不如一见。无论你怎样宣传新品的卖点,都不如把实物拿给顾客看一眼,毕竟耳听为虚,眼见为实。可找出实物商品的亮点所在,有针对性地向顾客进行展示。
第二,千方百计,增强体验。顾客看到实物后,不妨为其提供体验的机会。在新品培育时,我往往会关注顾客体验,更加深入地了解他们的诉求。
第三,千挑万选,寻找代表。寻找在顾客当中比较有“话语权”的消费者,让他们首先了解新品,并主动成为新品培育的参与者。
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