近年来，烟草行业不断研发新品卷烟，不断向市场推广新品，五花八门。可遗憾的是，很多新品还未迎来春天已经在面临寒冬了。究其缘由，笔者认为主要有以下几点：

  1、策略针对性不足，用试错法赌未来。企业往往打着市场细分的幌子，企图用“暴雨梨花针”的打法，希望试一百个能成功一个。但缺乏策略针对性，没有策略焦点，注定产生不了令人惊艳的生命。

  2、工匠理念不足，用快餐法骗市场。营销部门也好，技术部门也罢，往往以“时间紧，任务急”为借口，用快餐或套餐搭配的方法“高效率”地研发出一堆新品，看得消费者眼花缭乱。可惜即使多换两件花衣裳也改变不了本质的平庸，消费者不会为不走心的东西一直买账。

  3、思维牢笼不破，推广套路依旧。营销是个系统工程，一定要用组合拳，但用来用去还是那些旧招式。偶尔有一点创新，很多人便一窝蜂跟上，不顾企业自身的资源和能力特点，一味抄袭。在新时代，不转变思想，不做有前瞻性的创新，那就是期望“天上掉馅饼”。

  针对以上问题，笔者以为要做好新品开发和培育，可以从以下几个方面考虑：

  首先，要少一点“作（zuō）品”，多一点“作（zuò）品”，站上战略高台布大局。好的品牌，经过多年历练，总有各自雄厚的底蕴，这就是品牌的核心竞争力所在，是出新品的坚实基础。所以，要先把品牌战略做透，把品牌未来的发展格局布好，才能去推新品。也就是说，新品在推出之前，其角色地位、历史使命全要设计好。布局好之后，再为其配套相应的资源，才不至于贪一时之快，跟风逐流，弄出矫揉造作之物。

  其次，要少一点“新品”，多一点“心品”，唤出卷烟“工匠”谱新篇。近年来，“匠心”一词被广泛使用，但又有几人真正拥有？随着消费观念越来越成熟，表面的标新立异也许能短暂地吸引眼球，但用心之作才能最终树起口碑，实实在在地赢得市场。一个用心的卷烟“工匠”，必然熟悉每一片烟叶和每一种辅料的特性，清楚每一道工序的技术价值，了解目标消费者的需求，把握市场发展的趋势，关注每一个可能影响品吸体验的细节，然后孜孜不倦地去寻找最优的结合点。有些事情急不得，有些作品的确需要我们去等待。让时间慢下来，让配方师们找回匠人的步伐，找回那份责任感。某种意义上说，慢即是快，是时候铸就一些有世界影响力的品牌，是时候诞生一些有划时代意义的产品了。

  再次，要少一点“物品”，多一点“人品”，以新生态多元化开创新品营销“心”纪元。卷烟营销如果还停留在新品上市送两个打火机、布两块水牌的层面，那将是没有未来的。作为营销人，一定要跳出小圈子，彻底解放思想，干出一番新作为。这里引入一个新生态多元化的概念，也就是未来卖烟不仅是卖烟，也不只卖服务和体验，而是团结一切可以团结的力量，创造一个多元生态圈的发展模式。卷烟营销也应从原来的以“物”为中心的促销、以“事”为中心的行销，升级到以“人”为本的价值共建。例如，适当引入新兴商业模式，引导消费者参与价值共建，同时运用生态圈的商业价值，配合大数据的应用和其他消费品搭建营销联盟，价值的兑现可以“取之于民，用之于民”，形成良性循环，改善消费环境、服务体验和消费体验。把烟草的生理性满足提升为社会性满足，很可能是未来烟草的发展方向，更是营销的关键切入点，而培育新品的体系也可以成为这个生态圈的一环。这样一来，新品从孕育之初就有天然的消费洞悉优势，在多重互动中促进品牌基因和消费基因真正结合。于消费者而言，这个新品就像自己的亲生孩子一般，为后续的价值共建营销奠定了无可比拟的优势，其因此而积累的“人品”是任何促销品都难以比拟的。

  卷烟新品培育只有向“作品”要效益，向“心品”要市场，向“人品”要未来，才会摆脱寒冬迎来新春。