春节热销季一过，随着市场消费力的下降，古田品牌的销量有回落趋势。对此，永定分公司开拓新思路，寻求新办法，由表及里，从内而外地提高古田香烟的市场竞争力，可谓是特色营销有新路，培育古田有新招。

  古田背景墙添彩，古田形象店加盟

  正所谓，人靠衣装，一个人的着装会体现一个人的品位及内涵。同样的，培育古田也需要“梳妆打扮”一番。为营造古田销售氛围，引导古田消费潮流，永定分公司着力于客户店面布局陈列的完善，突出“古田”品牌展示。从城区选取意愿强、培育能力强、配合度高的客户，根据零售户店铺实际，制作古田形象墙，打造古田形象店。截至5月11日，永定分公司已成功打造4户古田形象店。下一步，将继续加大培育力度，让形象店的理念真正得以传扬。

  个性主题迎宾客，古田陈列有新招

  正所谓“金玉其外难千古，锦絮其中自流芳”，有了那么好的门面，当然更应该加强对内里的严格要求。结合店铺的地理位置， 从旅游、会议、酒店、交通枢纽、民俗、社区、喜宴、商务、工程项目等方面选择一个主题，结合主题特点进行有方向性的打造，体现一店一主题，一店一亮点的特色。例如，永定区屹妍食品商行和小林酒业就以喜宴为主题，设置古田品牌系列专柜陈列，分别以“LOVE”和“520”为特色，利用烟模、礼盒、宣传单页、荧光板开展创意主题陈列，突出婚庆元素，提升古田品牌的曝光率。不仅让店铺形象耳目一新，还吸引了消费者的注意，真正做到眼留景、心留神，切实提升了古田品牌在消费者心中的吸引力和影响力。

  特色营销来助力，古田销售氛围浓

  好东西要分享，好的品牌更要让广大消费者都熟识，如何将古田品牌“安利”给消费者，让消费者“长草”古田品牌呢？古田形象店和精英单元小组有的是办法：针对店铺的主题，开展特色营销活动，如社区营销、场景营销、微营销等互联网新营销方式，重点发掘“古田” 的卖点和内涵，深入挖掘不同消费人群的消费需求，开展个性化营销活动，运用QQ、微信群、朋友圈、荧光板、小白板等传播方式提高品牌培育质量与效率，通过丰富多彩的促销方式，如采用“微信抽奖”、“限时购古田”、“预约购古田赠好礼”等方式，炒热古田销售，营造古田热销氛围，同时也为店铺聚集人气。

  精英单元出奇兵，古田品牌展锋芒

  截止5月11日，永定分公司共组建31户古田精英单元。古田精英单元小组定期召开会议，充分发挥个体销售的主观能动性，将销售的方式简易化的同时能够最大程度地延伸至永定的各个角落。各个精英单元之间还定期加强联系，分享交流古田销售经验，共同学习，共同进步，创造互利共赢新局面。也正因这种销售形式的推广，古田这一新兴品牌能够在短短三年的时间被客户所熟知接纳，在原本紧张的市场竞争中站稳脚跟，展露锋芒。