近年来，贵州中烟工业有限责任公司认真研究市场消费特点，重视特色化和差异化产品研发，加强品牌培育和市场建设，经济运行指标排名在行业不断前移。

　　潜心开发特色产品

　　贵州中烟持续加强技术中心和营销中心在产品研发中的互动和协同，着力在聚焦特色细分市场、突出自身技术资源优势、打造特色制造工艺等方面狠下功夫。

　　营销中心全面审视“贵烟”品牌建设全局，根据市场最新动态提出开发需求；技术中心根据开发需求，结合企业自身技术优势，成功实现第二代爆珠技术工业化生产。在研销深度协同基础上，一年来，贵州中烟推出了特色产品细支陈皮爆珠“贵烟”（跨越）、短支爆珠“贵烟”（行者）等新品，得到了市场的认可。

　　研发充分与市场接轨，让“贵烟”在产品开发中活起来，贵州中烟初步形成了“从市场中来，到市场中去”的新品开发机制。

　　构建立体营销模式

　　在产品上市和推广方面，贵州中烟坚持聚焦消费者，加大宣传资源整合力度，着力深化口碑营销、体验营销、圈层营销和驻店营销等四大营销模式，用创新手段和互联网思维实现品牌传播的突围。

　　在运用传统媒体宣传造势的基础上，贵州中烟积极通过新兴媒体传播“贵烟”声音，提升线下活动影响力。同时，通过品牌宣讲会、培训会，让渠道终端、零售终端准确传播品牌文化和卖点。通过开展“国酒香体验之旅”活动，建设国酒香体验终端，刷新了消费者对“贵烟”和贵州中烟的认识。

　　贵州中烟还根据“贵烟”各品类的特性，围绕与品牌关联度高的消费意见领袖，选择特定的圈层，有针对性地开展主题推广活动，将产品信息、品牌文化进行深度、持续传播。

　　同时，各片区有针对性地选择形象店、体验店进行驻店推广，让独具特色的“贵烟”产品自己说话。

　　保持状态理性扩张

　　贵州中烟一直把保持良好的市场状态作为品牌发展的核心，进行理性的品牌延伸和扩张。

　　他们在片区反馈的基础上，引入外部信息采集，形成内外结合、两条线共存、相互印证的信息采集模式，确保市场信息零距离反馈、品牌波动第一时间掌控，为制定品牌拓展策略、加强品牌市场调控提供较为可靠的依据和参考。在此基础上，依据市场状态及时做出相应评估，调整投放策略和投放节奏，把握时机顺势推进，实现了“贵烟”各规格产品的顺价和良好动销。

　　2017年8月，“贵烟”（行者）上市第三个月，贵州中烟通过市场监测发现市场价格异常波动，及时调整了投放策略，市场价格得以稳定和上扬。

　　此外，贵州中烟强化宣传引导、消费引领等工作，努力实现品牌价值的良性传递。比如，持续打造“贵烟”人文品牌和特色品牌新概念，注重新型消费需求引导，努力塑造“贵烟”品牌的新亮点、新形象。

　　由于顺应了卷烟市场消费差异化升级，在细支烟和爆珠烟品牌培育过程中四大营销模式全面开花，“贵烟”品牌细支爆珠系列在2017年表现出高成长、梯次化、超越式的发展趋势。2017年，贵州中烟细支烟商业销量8.39万箱，同比增长16倍；爆珠烟商业销量9.8万箱，居行业第一位，同比增长7倍多。