提起“徽商”，大家脑海中想到的大都是明清时期名扬四海的徽州商人，他们曾造就了“无徽不成镇”的佳话。如今，安徽中烟结合徽商的文化底蕴研发出“徽商”（新概念）和“徽商”（新视界），亦受到市场青睐。

　　如何让“徽商”品牌在安庆市场取得更大成功？笔者结合工作实际，认为用好“天时、地利、人和”对培育“徽商”有积极作用。

　　“天时”：抓住有利时机介绍“徽商”

　　首先，向投放点的零售客户积极介绍“徽商”（新概念）和“徽商”（新视界）的品牌特点，激发客户的销售积极性。

　　其次，帮助客户分析消费者特点，引导客户抓住有利商机，比如商会用烟、喜事用烟等。特别是要抓住重要营销节点，比如元旦、春节等，向目标消费者合理推介，满足消费者的需求。

　　“地利”：利用有利位置突出“徽商”

　　陈列是一种“无声”的宣传。帮助客户在“徽商”卷烟陈列上下功夫，充分重视“徽商”品牌的生动化陈列，对培育品牌有很大的促进作用。

　　可以在柜台中间为“徽商”腾出一块区域，进行创意陈列。同时，制作新品推介“爆炸贴”，强化品牌标识，突出文化韵味，让“徽商”品牌尽情“显摆”起来，让人耳目一新、过目不忘。

　　“人和”：注重消费跟踪传播“徽商”

　　“人和”即注重消费者的人脉关系，促进“徽商”的口碑传播。可帮助客户安装扫码系统，指导客户建立消费者数据库。指导客户与目标消费者建立微信沟通关系，通过微信平台的辐射，依靠消费者的人脉关系影响其社交群体，让口碑成为再传播的载体，达到润物无声的品牌培育效果。