前阵子，“麦当劳更名为金拱门”的消息传遍了网络。“金拱门”这个颇具“乡土气息”的新名字，引起了网友们的关注，也赚足了眼球，可以说是一次非常成功的“营销”。

　　麦当劳中国公司更名的背后，是其经营权的更迭，更是其推进在中国本土化策略的重要一步。不论叫麦当劳还是金拱门，产品和服务符合了中国消费的需求才是关键。

　　结合卷烟品牌的“本土化”，笔者认为，无论是产品本土化、命名本土化还是品牌传播本土化，其本质都是要满足消费者的真正真实需求。那么，如何拓宽本土化品牌的宣传和推广渠道，增强当地消费者的黏性，笔者以海岛旅游市场的品牌推广为例，谈谈对于品牌传播本土化的三点看法。

　　第一，借势市场营销，特色是“着力点”。

　　品牌宣传和推广的“本地化”要牢牢抓住本地特色，积极开展具有海岛特色的品牌营销活动。

　　对此，浙江省嵊泗县烟草专卖局（分公司）一方面借助海岛旅游文化活动，联合景区、酒店，引导指导周边零售客户开展重点品牌专项营销活动。

　　另一方面，进一步紧抓《欢乐颂2》《南方有乔木》《漂亮的房子》等热播影视剧，以及部分综艺真人秀在嵊泗取景拍摄的契机，组织客户经理加强对相关零售客户的培训，针对外来影视创作剧组人员和游客开展定制品牌推介，并强化周边零售客户的经营指导，积极营造定制品牌培育氛围。

　　在推进品牌传播本地化的过程中，只有抓住品牌特色和地域特色最佳结合点，才能引起消费者的关注，才能充分挖掘卷烟市场的潜力。

　　第二，增加客户黏性，体验是“落脚点”。

　　增加客户黏性，开展旅游市场消费体验活动必不可少。对此，嵊泗县局（分公司）一方面结合嵊泗当地特色，考虑店面位置、经营能力等关键要素，选定旅游重点区域内零售客户以及海鲜干货店作为旅游终端体验店，营造品牌宣传氛围，切实关注消费者对卷烟品牌的反馈，让品牌营销“听得见、看得到、有体验”。

　　另一方面，为提升民宿客户经营销售能力，嵊泗县局（分公司）开展民宿市场营销活动，选取10家客流较大、品质较高的民宿，建立地方性品牌的推介载体，提升游客消费群体对品牌的认同感，从而深化旅游市场卷烟品牌的营销工作。

　　第三，瞄准市场需求，创新是“出发点”。

　　以嵊泗海岛市场为例，作为国家级列岛风景名胜区，自开发以来，嵊泗县立足“离岛·微城·慢生活”的发展定位，旅游业取得长足进步。在当前新的形势下，卷烟消费市场进入瓶颈期，如何挖掘旅游市场销售潜力，烟草企业必须进行破题。

　　面对旅游消费市场，卷烟品牌需要通过创新来满足消费者对卷烟品牌包装、质量、服务的不同需要。对此，嵊泗县局（分公司）契合海岛悠闲旅游的主题设计了“自在”定制礼盒，将定制礼盒与海产品进行个性组合陈列展示，积极将卷烟打入海岛旅游伴手礼市场；设计创新海岛主题定制卷烟品牌海报，以准确的市场定位融合岛屿特色的方式，吸引游客的关注并形成有效消费。