如何让卷烟新品被大众所接受？如何培育卷烟新品走向成熟？这些都已成为很多客户经理和零售客户的重要工作。而要做好新品培育，就必须特别关注新品的生命周期。鉴于新品卷烟的成长期是品牌走向成熟的重要阶段，笔者认为，应主要从以下几方面着手培育：

　　改变推介重心。新品上市时，各个部门都会对新品的导入进行介绍推广。而在新品上市后的成长期，应该把工作从介绍产品转移到建立品牌形象上，提升品牌知名度和美誉度。只有这样，才能帮助客户维系老顾客、吸引新顾客。

　　进一步细分市场。除了做好新品推介外，还要根据零售客户的销售情况细分市场，找到新的尚未满足的市场需求，例如部分乡村等。这些细分市场往往存在着潜在的顾客，要根据其内在需要去组织货源，建立品牌消费网，从而不断占领新的市场，留住潜在顾客。

　　锁定核心顾客。在品牌推介与市场发掘时出现的新顾客和以往的老顾客，会成为新品的核心消费力量。随着品牌从导入期走向成长期，不同零售客户对新品的经营会出现分化，产生一些对新品需求量较大的核心顾客。这时，客户经理要通过强化服务及时锁定这些顾客，使其成为品牌推广的核心力量，并发挥其影响力，逐步提升品牌的影响力和成长力。

　　发动广大零售客户。卷烟销售靠的是广大零售客户的力量，所以要牢牢把握住这些零售客户，使新品完成从成长走向成熟的过程。及时关注新品在零售店里的销售、同价位卷烟的销售变动、新品的库存等情况，做到及时分析、及时反馈，帮助零售客户及时调整销售策略。同时，注意向零售客户重点介绍新品的主要消费群体，帮助分析周边消费者的特点，进一步提供合理库存、上柜经营、品牌推介等指导，提升零售客户的新品培育忠诚度。

　　当我们做好这些工作后，也就意味着新品即将成熟，这时就应该将经营眼光放到成熟期品牌的“保鲜”上去。