2016年，浙江省烟草专卖局（公司）联合云南中烟工业有限责任公司，为浙江市场专门打造了“云烟”（乌镇之恋）商业定制品牌卷烟。

　　作为首批推广单位，嘉兴市烟草专卖局（公司）利用自身区位优势，创新营销思路和手段，做好“云烟”（乌镇之恋）在旅游市场的品牌培育工作。

　　嘉兴市局（公司）从销售能力、店面形象、位置地段、配合程度等多个维度进行筛选，在各大景区出入口和主要路段精准设点120家终端，确保消费者“看得到、找得到、买得到”。

　　来到绿滋肴乌镇分公司烟酒柜台，可以看到一块卷烟品吸区，这里有烟有茶有杂志，不时有游客坐下来歇歇脚。“别小看这一壶茶一包烟，‘乌镇之恋’刚上市时就是在这儿打开的市场。”柜员老寿高兴地说道。

　　“我们在多家零售终端设置体验服务点，开辟品牌展示区和卷烟品吸区，向消费游客赠送定制礼品，挖掘消费潜力。”嘉兴市局（公司）营销中心副经理江子寅介绍。

　　嘉兴市局（公司）帮助景区核心位置的定点终端进行包装升级，通过定制灯箱、柜台和墙体广告进行个性化装饰；组织工作人员驻店指导，根据每家终端的不同特点，利用易拉宝、烟模、宣传台卡等开展创意陈列，打造“一店一陈列、一店一特色”。

　　“多亏了嘉兴烟草帮我装饰店面，如今我这家貌不惊人的老店也变得‘高大上’啦！”位于乌镇浮澜桥村的家成副食品商店店主朱小英笑着说。

　　环顾店内四周，琳琅满目的商品整齐有序，烟酒展柜相得益彰，升级后的店铺颜值靓丽，往来的游客都不禁多看几眼，朱小英是看在眼里甜在心头。

　　形象改造是提升终端实力的第一步，硬件改造的同时软件也要升级。嘉兴市局（公司）组织工业企业代表和营销专家对120家定点终端客户开展了4期专题培训，提高其卷烟推介技巧；并开展了2次“回头看”活动，强化客户规范经营意识。

　　为满足游客对本地特产的个性化需求，嘉兴市局（公司）营销中心与33家定点终端开展合作，设计了“乌镇之恋+巧克力”“乌镇之恋+杭白菊”“乌镇之恋+三白酒”“乌镇之恋+特色糕点”等跨界组合套餐，让游客在进行其他特产消费时，也能捎上“乌镇之恋”。跨界合作后，定点终端的整体销售额分别增长了10%～20%。

　　“‘云烟’（乌镇之恋）作为嘉兴旅游市场特色伴手礼的理念已逐步形成，具备了较好的品牌知名度，许多游客将其列入嘉兴旅游的伴手礼清单。”嘉兴市局（公司）营销中心经理张启明说。

　　上市以来，“云烟”（乌镇之恋）已在嘉兴市场销售430箱，占全省总销量的30%，其中旅游市场销量达到133箱，占全市总销量的30%以上。