从今年7月起,全市优化完善了零售客户(以下简称“客户”)分档、货源投放、品牌培育、终端建设、系统运用及客户服务相关规则,确保“有规则可依、按规则办事”。出台“整治违规大户,扶持中小客户”实施方案,从客户分档、货源投放环节普惠广大客户,使货源投放更加公平、公正、公开。
一、客户订货档位划分
(一)档位设置
根据销售情况,将客户分为30个档位,1档最低,30档最高。
(二)划分规则
各区县局(分公司)根据分档维度指标、维度指标权重、测评周期等,由系统自动计算客户综合得分,按照排名和各档位核定数量确定客户档位。档位由系统锁定,不得人为调整。
(三)档级调整
重新划分客户档位的周期不得少于1个月,新入网客户初始档位不得超过25档。出现“二次批发、左右价格、扰乱市场”的客户,经查处后给予降低档级处理。
(四)升档途径
低档位客户升档途径:增加每周订购量,提升月度订购总量;增加每周订购单条卷烟价格,提升月度订购总金额;增加渝产卷烟订购量。
高档位客户可保持或增加订购量,以保证现有档位。
二、客户货源投放
(一)投放规则
市局(公司)“一级投放”:全市统一规则、统一货源、统一标准。
(二)提高赢利
全市客户紧俏烟投放实行月度预安排,品种、投放数量一目了然,客户可自主订购。设置梯次化赢利模式,让客户清楚自己当月所订购卷烟的赢利水平,了解保持当前档级和提升档级后赢利水平的变化,以调动客户保档升档的积极性。
(三)普惠客户
实行货源“一级投放”后,扩大了紧俏烟的投放覆盖面,增加了中小客户紧俏烟品规的投放数量,缩小了档级之间的差距,避免紧俏烟过度集中,有利于提升中小客户的赢利水平。
三、品牌培育
(一)新品推介
新品是为拓宽和占领消费市场而引入的品规,客户应积极上柜,向消费者介绍。这样有利于扩大店铺消费群体、提高营业额,进而提升赢利水平。
(二)友情提示
目前,有不法分子打着卷烟促销的名义向客户推销假烟、走私烟,请客户提高警惕,一定要从规范渠道进货,避免上当受骗。
四、零售终端建设
今年以来,对违规经营户进行清理整治,从客户分档、货源投放等方面制定了约束机制,努力从根本上治理“二次批发、左右价格、扰乱市场”的违规经营大户,扶持守法经营的中小客户,以稳定零售价格,确保客户有利可赚。
五、信息公开
客户分档、月度可供货源、每周货源投放、近期品牌培育等信息,通过新商盟系统向网上订货的客户公开,客户可登陆系统后在首页公告栏查看。通过手机短信、QQ群和微信群,向电话订货客户公开。
六、系统运用
(一)紧俏烟订购
客户订购卷烟的界面调整,按紧俏烟、新品卷烟、其他卷烟的顺序排列。
(二)综合信息查询
下一步,将优化完善系统,增加“一键查询”功能,可查询烟草专卖零售许可证编码、客户分档规则及订货档位、货源投放规则、月度可供品规目录、月度订购总量、每周订购总量、单品规订购量、紧俏烟订购量、新品上市信息、客户经理联系方式、重庆烟草客户服务电话等内容。
七、客户服务
(一)客户经理服务内容
通过实地拜访、电话拜访或者网络拜访等方式,针对不同经营类型、经营规模的客户,进行经营指导、店铺打造、商品陈列、业务培训、新品推荐、品牌培育、诉求处理等。提供必要的增值服务,如推荐办理银行贷记卡,以缓解客户资金不足的问题。指导客户建立消费者会员档案和“微商圈”,帮助客户使用微信、支付宝等支付方式,引导客户“开口营销”。
(二)重庆烟草客户服务渠道
客户咨询、投诉、举报或提出意见和建议,可拨打重庆烟草客户服务电话“966599”“12313”,或登陆重庆市烟草专卖局(公司)网站(www.966599.com)、新商盟系统。