作为卷烟市场的重要组成部分，农村市场对行业的健康发展至关重要。今年以来，湖北省郧西县烟草专卖局（营销部）深耕农村市场，带动了整个辖区市场焕发出勃勃生机。

　　“全县18个乡镇（场、区），总人口50.4万人，其中农业人口42.5万人，占比84%。近三年数据显示，农村市场卷烟销量平均占比51.5%，占据着全县卷烟销量的半壁江山。”谈及深耕农村市场的初衷，郧西县局（营销部）局长、经理姚启云说。

　　民风习俗觅商机

　　郧西县地处鄂陕交界，素有“秦之咽喉，楚之门户”之称，与陕西省安康、商洛两市的5县毗邻，省际边界线达409公里，是名副其实的边界市场。

　　在郧西县湖北口回族乡，每逢农历初一、初四、初七，当地群众都会拥至陕西省镇安县茅坪回族镇赶集，等到农历初二、初五、初八，赶集地点则又转往郧西县的湖北口乡、关防乡等地。

　　有消费就有市场。对于零售客户杨洪海而言，每个赶集日他的店里都会迎来一次卷烟销售“小高峰”。杨洪海的商店位于湖北口乡鄂陕边贸大市场附近，现在每月的销量基本都在300条以上。短短的数年时间，杨洪海把一个不到5平方米的杂货铺做成了一个20多平方米、月毛利额过万元的小超市。

　　“凡是消费者有需求的商品，我这里一应俱全。”谈及生意经，杨洪海说。

　　在杨洪海的商店，卷烟品规有72个，包括“猴王”（金）、“好猫”（猴王磨砂）等陕西中烟工业有限责任公司卷烟品牌，前来赶集的陕西客流成为它们最忠实的消费群体，这也带动了当地群众对“好猫”的认可。

　　“考虑到边界市场卷烟消费的特殊性，我们对重点客户在货源供应、新品培育上加大指导力度。以“好猫”（招财猫）为例，短短的3个月时间，其在湖北口集镇的上柜率已经达到60%。”郧西县局（营销部）副局长、副经理曾及超说。

　　旺销时节挖潜力

　　郧西县属秦巴山集中连片地区，自然条件恶劣，山高路远、土地贫瘠。由于县域经济基础薄弱，本地产业发展缺乏龙头企业带动，外地企业考虑资金、交通等成本压力不愿进驻，郧西县当地农村富余劳动力大都转移至广东、福建等东南沿海地区。据统计，郧西县有15万余人常年在外创业就业，是典型的劳务输出大县。

　　消费人口流向的变化，势必会对卷烟消费产生影响：春节前，大批外出务工人员集中返乡，极大地拉升了本地卷烟消费；春节后，外出务工人员又集中返程，卷烟消费骤然“遇冷”。

　　“在农村地区，‘无烟无酒不成席’的传统消费观念由来已久。很多村民自己平时不抽烟，但逢年过节家里都要准备烟。”郧西县局（营销部）驻小坝河村扶贫工作队队长都勇说，“除了在团圆宴上用烟外，村里的红白事也都少不了烟。”

　　结合辖区市场特点，郧西县局（营销部）找准提高卷烟销量的突破口，在旺季前早谋划、勤调研、多宣传，制定旺季卷烟营销服务方案，在春节期间科学调整访销周期，合理规划卷烟配送模式。此外，郧西县局（营销部）还与全县134个村委会、70个红白理事会和106个乡亲扶贫协会建立信息互通共享机制，动态掌控农村市场卷烟消费旺季的需求变化。

　　“良好的开局是成功的一半。开局好，全年工作处处主动；开局不利，全年工作处处被动。”曾及超说，“以今年为例，一季度我们销售卷烟3769.5箱，占到全年卷烟目标销量的36.8%。”

　　移民新村求突破

　　近年来，郧西县人口迁移基数较大，卷烟营销网络也随之发生变化。在一些偏远农村地区，人口迁移造成消费群体持续流失，不少零售客户开始另谋出路。与此同时，在新建的移民小区，由于基础配套设施还不够完善，不少消费者时常为了买一包烟不得不赶到几公里外的集镇上。近三年来，郧西县新增移民小区达98个，还有70多个小区将陆续开建。

　　“优化农村营销网络布局，搭建客我互动交流平台，不仅可以增加我们的卷烟销量，还能堵住非法卷烟流通渠道，大大提升专卖市场监管的实效。”郧西县局（营销部）副局长、副经理贺嵩说。

　　在全面摸排的基础上，郧西县局（营销部）完善农村市场管理机制，综合考虑新建移民小区人口数量、规模大小、交通状况、年龄结构等因素，优化卷烟营销网络布局，鼓励有能力、有条件的村民开设便民服务店，为符合条件的村民办理烟草专卖零售许可证。目前，全县已有31个便民商店在移民小区落地。

　　“消灭服务‘空白点’，我们将持续发力。”姚启云表示，“做实市场，做优服务，填平‘洼地’，力争满足农村市场最真实的需求，是我们努力的方向。”