卷烟产品的推陈出新，是为了满足不断发展的市场消费需求，也是品牌持续发展的需要。一个刚上市的新品，对零售客户而言，应该成为新的利润增长点；对消费者而言，应成为新的消费热点。不过，若短时间内新品上市数量过多，上柜方式简单粗暴，就容易导致客户经理闻新“蓝瘦”，零售客户则望新“香菇”。“七匹狼”（蓝钻）今年3月底上市，在较短时间内就得到了零售客户和消费者们的认可。究其原因，产品力和营销力是让该新品成为爆款的重要因素。

　　解析产品力

　　价格：“七匹狼”（蓝钻）的价格策略是其产品力的重要构成部分。当前，自吸型的主力消费群体已上升到二类烟，该新品的价位可以满足这类卷烟消费群体的承受力，而且批零率较高，可以提高零售客户的培育积极性。

　　消费群体：收入较高的中青年消费者，以IT、广告、房地产等行业工作者以及刚毕业参加工作的消费者为主。只有让年轻人接受，产品才有未来。

　　展现营销力

　　预热到位。运动之前要热身，预热对新品上市同样重要。

　　选点投放。以前一般认为只有高档卷烟才需要选点投放，但其实只要是新品都可采取选点投放策略。一定要从严选点，片面追求上柜率只会模糊新品的目标市场、淡化新品的价值。

　　稳定价格。培育新品可以帮助零售客户提升赢利水平，提振经营积极性。因此，保持市场价格的稳定是新品上市的关键，应对零售客户加强明码实价指导与管理。

　　关注动销。当预热到位了，客户经理培育新品的重心就不只是推荐上柜，更要关注动销状态，并分析主要消费群体，控制投放节奏，保持良好的市场状态。

　　跟踪消费。新品上柜后，要指导零售客户发挥消费跟踪功能，选择具有代表性的消费者进行跟踪回访，发挥口碑传播作用。