对于广大零售客户来讲，做好新品培育对于转变经营观念、增强营销能力、提升盈利水平有很乏帮助。那么零售客户如何搞好新品培育呢？通过“四上“法能对零售客户新品培育有所帮助。

  一、 上眼

  消费者对新品卷烟的认识首先是感官性的，就如同对陌生人的第一印象是从外貌开始。因此。让消费者对新品产生兴趣，陈列是关键。时间证明主要商品陈列，搞好店内环境，提高经营形象，不但是增加竞争优势的明智选择，也是搞好品牌培育的重要环节。因此要让消费者对新品有“眼缘“一定要在醒目的位置陈列新品，充分展现新品的”魅力“吸引消费者的注意。

  二、 上嘴

  “李子”是酸是甜只有亲口尝试才知道“。同理，卷烟进购以后，店主要亲自品尝，只有真实感受了新品的口味，才能感同身受的将新品介绍给消费者。在介绍给消费者的同时也要将卷烟分给消费者品吸，在此过程中结合自己的感受加以引导，才能达到最佳宣传效果。

  三、 上脑

  不同工业卷烟有不同的品牌文化内涵，就每个卷烟规格单品来说，从包装、口味也有他自己的“亮点”。作为卷烟零售客户一旦接到新品的时候首先要有意识主动去了解品牌文化、包装、口味等特点，抓住两点介绍给消费者，让新品进入消费者的大脑并留下深刻印象。

  四、 上手

  所谓“上手”就是让顾客购买。当新品上柜后有前面“三上”做铺垫，肯定会有所收获。除此之外，在具体的经营过程中，零售客户还要抓住针对性进行销售促进：年轻人好奇心重；老顾客达客情关系牌；与节日氛围的搭配达到“1+1＞2”的效果。