上世纪90年代创牌以来，“天子”品牌已经走过了20多年的风雨历程。随着2015年11月10日重庆中烟工业有限责任公司正式挂牌成立，“天子”作为其两大核心品牌之一，步入了一个新的发展时期。

　　置身于不同以往的历史坐标和时代方位中，重庆中烟人深知自身面临的形势。在“基本没有产品、基本没有品牌、基本没有外地规模市场”的境况下，摆在他们面前的只有一条路：加力追赶，提速超越。

　　以“超越不平凡”为文化内核的“天子”品牌，正是在这条“超越”之路上，用脚踏实地的努力实现着一个又一个“不平凡”的新突破。

　　产品：从规格稀少到系统布局

　　“到重庆还是要带点地产烟回去，给您推荐‘天子’，品质好，又有档次。”

　　“‘天子’有很多款产品，您是自己抽还是送亲友？我来给您介绍一下……”

　　作为全国热门的旅游目的地之一，重庆有不少著名景点，在景区周围的烟酒店里，经常能看到零售客户向游客推介“天子”卷烟。

　　这是此前很少出现的情况。“以前也想推荐，但规格实在太少，没法针对性地介绍。”武隆区天府烟酒行老板宋勇日前在接受采访时告诉记者，“现在好了，从去年到现在‘天子’出了十几款新烟，基本上各个价位段都有。”

　　所谓“基本没有产品、基本没有品牌、基本没有外地规模市场”并非夸大其词，而是重庆中烟刚成立时的真实状况。当时，“天子”只有6个规格，品牌布局单薄，市场影响力弱，而且一些传统优势产品增长乏力，甚至出现下滑趋势。

　　品牌要做大做强，必须有合理的产品体系。而在当时，这正是“天子”品牌发展的软肋。重庆中烟人意识到，只有通过创新的思路和办法，推出一批有竞争力的新产品，才能顺应消费、满足需求，减少无效供给、扩大有效供给。

　　面对严峻形势，重庆中烟举起深化供给侧结构性改革的旗帜，秉持“一切为了消费者和零售客户”核心理念，开始着手研发“天子”新品。

　　在对产品线进行总体规划基础上，重庆中烟以市场为中心，汇聚上下力量，陆续为“天子”品牌丰富了“千里江山”“天子壹号”“重庆直辖20年”“五粮香”等多个规格新品，其中既有高端产品，也有普一类规格；既有普通卷烟，也有细支卷烟；既有传统开启式卷烟，也有侧推式、旋转式卷烟……

　　这几款产品，从多角度彰显了不同特色，既诠释了品牌文化，又突出了产品风格，形成了“天子”品牌较为完善的梯度结构和产品体系，满足了市场的不同需求。正如宋勇所言：“选项多了，我们不仅推荐起来更有底气，赢利来源也更多了，我当然乐意当‘天子’的推销员！”

　　品质：从精益研发到专线制造

　　品牌要生存，市场是导向，品质是根基。虽然新品研发迫在眉睫、产品体系亟待完善，但在此过程中，重庆中烟没有急功近利、一哄而上，而是始终耐心研究市场、精心打牢根基。

　　在研发方面，重庆中烟确立了以市场为导向的精益研发模式，坚持“从市场中来，到市场中去”，围绕消费者需求、喜好与心理做文章。

　　针对“天子”品牌每款新规格，研发部门都会广泛征集创意，并实行公开竞标摘牌，组建项目组负责全程运作实施。在这个过程中，他们十分重视来自零售客户和消费者的意见建议，每个项目组都会针对产品特点深入市场一线进行多轮次测评。

　　“敞开门”做技术瞄准了市场需求的“靶向”，让重庆中烟实现了产品研发前移，从包装、吸味、价格等方面积极适应和引领消费需求，同时也推动了品牌理性布局、价位互补与上档升级。

　　在充分了解和满足消费者需求的同时，重庆中烟把过硬的产品质量作为“天子”品牌发展的根本支撑。

　　为此，他们将目光前移到原料环节，实现产品在原料环节的“量身定制”。

　　重庆武陵烟区以产“绿色、生态、高香气”的生态烟叶著称，重庆中烟选择这里作为烟叶基地单元，介入烟叶生产全过程，稳定优质原料供应规模。以“天子”（重庆直辖20年）等为代表的新产品，采用武陵烟叶为主配方原料，再手工精选津巴布韦等地优质烟叶，从源头上把好了品牌质量关。

　　“量身定制”的不仅仅是原料——整个“天子”品牌卷烟的制造，都由一条专门的生产线完成。

　　这条位于涪陵卷烟厂的“‘天子’专线”，把从原料筛选到卷接成型等一系列环节串联起来，实行“专库养护、专人精选、专线制丝、专机卷接”，采用定制化的设备和技术，使“天子”品牌的风格质量特征得以更好彰显。

　　遵循开放式研发和严格的质量管控，重庆中烟陆续推出的多款新产品，很快凭借过硬的品质、鲜明的风格得到了市场和消费者的认可。

　　布局：从扎根重庆到扩点全国

　　20多年来，“天子”品牌知名度不断扩大、销量不断增长。这一点在川渝市场有明显体现。

　　以重庆为例，近年来特别是重庆中烟成立以来，重庆烟草商业系统把销售好地产烟作为自己的责任、目标和追求，全力支持和培育“天子”品牌发展：开州、垫江、南川等区、县局（分公司）结合自身市场，或开展进社区、进企业、进工地等活动，或巧借牡丹节等旅游载体，挖掘集团客户、拉动群体消费；渝北、酉阳等区、县局（分公司）突出抓好婚庆、节日、民俗等消费热点，持续提升“天子”品牌市场份额……

　　工商合力、无缝衔接，基地市场更加牢固。今年以来，“天子”在重庆市场保持了良好发展态势，销量结构稳中有升。

　　然而，“天子”在川渝市场的稳固发展，折射出的是另一个不争的事实：品牌“阵地”过于狭隘，亟需打破地域局限、走向全国市场。

　　认识到这一点，重庆中烟确定了“扎根重庆、力图四川、面向全国”开拓重点市场的营销战略，坚持“面上推进”与“点上突破”相结合，将人力、物力集中到重点区域，积极构建以骨干市场为支撑、核心市场为带动、增量市场为拉动的营销格局。

　　按照这一思路，自一系列新产品上市以来，重庆中烟注重把握好供需关系，以“价格优先、状态至上”为原则实施精准调控，在保持品牌良好状态、保障零售客户利益的前提下，以需求拉动市场扩张、销量增长和结构提升。同时，营销中心各大区结合自身实际，细分主销市场和主攻区域，聚力抓好重点市场、核心市场和增量市场，着力做好品牌培育工作：华北区在山西建立1000家“天子”品牌终端陈列形象店，西北区以商会为纽带提升品牌知名度，东北区以细支烟为主打开市场突破口……

　　工商密切配合、精心维护状态，加之品牌自身深厚的文化底蕴和丰富的历史积淀，让“天子”品牌走向全国市场的步伐越来越快、越来越稳，品牌认同感、市场影响力、消费感染力逐渐提高。目前，重庆中烟已经与全国290多家地市级商业企业签订购销协议，与全国30个省级商业企业建立了销售关系。今年一季度，“天子”品牌商业销量同比增加4万箱、增长6倍，以良好开局为全年发展打下了坚实基础。

　　在改革中诞生、起步中摸索的重庆中烟，正在经历爬坡过坎的跌宕、滚石上山的艰难。“天子”品牌取得的不俗成绩让他们备感振奋，也更坚定了克难前行的信心。

　　“下一步，我们将立足品牌发展系统架构，凸显‘天子’高端引领、高附加值、高赢利能力的品牌定位，加速实施品牌建设规划，着力把‘天子’打造成为区域强势品牌和行业优势品牌。”重庆中烟总经理易从宽表示。