为了贯彻省局“五保”经营指导思想，须进一步开拓农村卷烟市场。然而，过去全面推广，拉动增长的方法套路，各位客户经理用的很顺手。但大水漫灌的方式缺乏效率，并且容易造成“大户吃不饱，小户消不了”的局面。因此，改变大水漫灌，实现精确滴灌的方式推行迫在眉睫。

  激活市场，用市场的力量挖掘农村潜力。立足比较优势，优化区域布局结构。根据市场调查，了解细分市场的产品偏好，加大对偏好产品的品牌培育和客户忠诚度培养，加强对金星产品的上柜引导，提升上柜率。应运用大数据的优势，了解消费者习惯。例如对香烟畅销点进行调查，根据《2016香烟销售调查报告》显示，工人、医生、教师是吸烟的最大群体，因此，应确实掌握工厂、医院、高校的分布状况，了解该类客户的消费习性，重点培育和引导该区域客户的品牌销售能力的提升。

  激活要素，撬动农村中低档烟产品附加值。针对产品特点，确定个性产品定位。要找准精细化、个性化的特质定位，形成差异化竞争优势。以往一些烟的定位，大多固守品类规划，比如高档烟、低焦烟、细支烟等，趋于同质化，缺乏辨识度。而特质资源的核心价值就在于其独特性，这是畅销烟的优势和标识所在。再次基础上，还应对烟的文化进行提炼，制定实施与烟文化配套的市场销售策略，以主题文化之“点”带动香烟发展之“面”，从而提高香烟的核心竞争力。

  激活主体，把农村打造成干事创业的热土。强调服务质量，提升零售户服务水准。大力培育新型农村客户经营主体和服务主体，加快发展烟酒茶多种经营模式。进一步加强对规模适度的农村零售户的扶持，提升农村零售户终端环境规范化建设，加深农村零售户对品牌特点的理解。

  通过实施“三个激活”，围绕 “提高市场活力”的目标，创造需求，引导农村市场消费，向农村市场要红利，为漳州烟草状态好、销量稳、结构升、税利增保驾护航，实现卷烟营销网建工作再上新水平。