一组简单的数据，呈现出“荷花”品牌重新上市三年来的成长轨迹：

　　2014年销售5980箱，2015年销售1.8万箱，2016年销售3.2万箱；

　　2014年省内市场销量占比76%，2015年省外市场销量占比达到67%，2016年实现全国省级市场全覆盖、地级市场覆盖率85%。

　　在复杂严峻的市场形势下，“荷花”品牌何以有着如此优秀的表现？河北中烟工业有限责任公司总经理刘依平给出了答案：“这主要得益于我们始终坚持‘品质第一、客户至上、营销创新’的品牌培育理念，精准发力，将这一理念贯穿企业生产经营全过程。”

　　品质第一，为消费者做好烟

　　在河北中烟，从领导到员工，都把“荷花”品牌视为企业发展的“命根子”，不遗余力地提升“荷花”品牌卷烟的内在品质，优化品牌形象，扩大品牌影响力。

　　“荷花”品牌研发之初，河北中烟就明确提出“高品质、低价格、物超所值”的产品定位，凝心聚力为消费者做一款好烟。

　　好烟必有好品质。围绕“荷花”品牌的品质提升，河北中烟与郑州烟草研究院等行业内外科研院所加强交流与合作，形成了以“荷花水、荷花香、荷花润、荷花工艺”为主要内容的“荷花”卷烟核心技术，逐步构建起以“人工精选烟叶、能量活水制烟、多种醇化技术、特色香料萃取和绿色芯线提气”五大特色工艺技术为代表的品质保障体系，形成了“纯正润雅、香远益清”的产品风格。

　　在河北白沙烟草有限责任公司石家庄卷烟厂，每一支“荷花”品牌卷烟都享受着全程精益加工的特殊待遇。该厂采用自主创新的低温柔性加工方式生产“荷花”品牌卷烟，精选原料、精益加工。同时建立了严格的品控体系，使“荷花”品牌卷烟的质量始终如一，确保了卷烟内在品质的稳定提升。

　　品质保障是品牌培育的基础。河北中烟紧紧围绕消费者的感受和体验，不断增强工艺创新能力，打造核心技术，持续提升卷烟品质，赢得了消费者的信赖，为“荷花”品牌培育打下了坚实的基础。

　　客户至上，让零售终端得实惠

　　烟好卖、能赚钱是零售客户的基本诉求。

　　在培育“荷花”品牌过程中，河北中烟始终坚持零售客户和消费者至上的经营理念，最大限度地让零售客户得到实惠。

　　万事开头难。河北中烟想零售客户之所想，通过加强品牌建设，持续提升产品质量，搭建起零售客户与消费者的沟通桥梁，在二者之间引发共鸣，让消费者从产品品质和消费体验上更好地感知“荷花”品牌价值，更容易接受零售客户的推荐。

　　“荷花”品牌上市以来，河北中烟一直坚持实施精准调控，保持了“荷花”品牌良好的市场状态，有效维护了零售客户的利益，促使“荷花”品牌效应在全国市场快速传播。

　　在“荷花”品牌发展的每一个阶段，河北中烟始终注重把握好需求与供给的关系，按照“价格优先，状态至上”的原则，在保持品牌良好市场状态、保障零售客户得到实惠的前提下，以需求拉动市场的扩张和销量的增长。

　　“荷花”品牌上市当年，在石家庄市销售该品牌卷烟的样板零售客户中，毛利润超过50万元的有25户，超过100万元的有5户。在后期向全国市场拓展阶段，河北中烟通过不断完善调控策略，围绕市场价格、存销比、动销率等指标，严格控制投放，实施精准调控，保持了价稳量增的良好发展态势。

　　“这三年，‘荷花’品牌不仅给我带来了丰厚的利润，还带动了店里其他品牌卷烟的销售，我当然乐意当‘荷花’品牌的推销员！”石家庄市新华区北达名优烟酒店店主王丽丽说，她一个月光靠卖“荷花”品牌卷烟就能赚4万元，“荷花”品牌在零售客户和消费者中的口碑越来越好。

　　营销创新，为品牌发展添动力

　　市场随时在变化，营销方式需要不断创新。时刻紧盯市场，才能做到精准发力。

　　为了培育好“荷花”品牌，河北中烟在营销方式上勇于创新，“花样”百出。

　　在产品研发阶段，借助口碑传播，引发市场的广泛关注；在初期上市阶段，通过预约销售、事件营销，激发需求，带动销售；在样板客户复制阶段，运用互联网思维开展营销，以提升零售终端赢利为着力点，引入“共赢”“共生”理念，初步形成溢价营销模式。

　　在拓展全国市场阶段，河北中烟坚持积极稳健的培育策略，专门成立品牌培育小组，不断完善市场布局、货源投放和调控策略，构建起市场价格监测体系、工商协同营销机制和客户服务营销体系。以稳定市场价格为核心，逐步形成行之有效的精准调控模式。

　　在精耕区域市场阶段，河北中烟统筹整合营销策略，制定详细具体的《“荷花”品牌培育手册》，系统诠释品牌文化，统一操作模式，规范市场行为。工商深度协同，共同把脉市场，解决“荷花”品牌培育中遇到的各种问题，逐步建立起快速响应、高效互动、多点推进的精准营销体系，为全面提升“荷花”品牌价值、扩大品牌影响力提供强劲动力。

　　“品牌培育需要精准发力。保持良好市场状态是顺应市场规律、保障客户利益、确保品牌持续健康发展的根本要求；把握消费趋势、强化营销创新、扩大消费群体是基础；建立工商零深度协同，以信息化、大数据为支撑的市场精准调控体系是保障。下一步，河北中烟将进一步聚焦品牌培育，打牢市场基础，为‘荷花’品牌发展提供不竭的动力源泉。”河北中烟副总经理师进辉总结道。