当前，针对卷烟销量压力大和社会库存大的实际，积极寻找潜力点，做好市场开发，畅通卷烟动销“出水管”，尤为重要。

　　畅通卷烟动销“出水管”，要找准“源头”。要扎实做好市场调查研究，真正摸清市场脉络，从研究市场份额、市场构成、市场潜力，到调研消费者意愿和购买行为等，对市场进行精准研判，做到宏观上摸清市场的消费者总量、产业布局、经济发展趋势、人文环境影响、区域消费特点，微观上明晰市场的业务属性类别、零售终端分布、市场占有情况、货源供需矛盾、市场容量多少等，多维度把握市场变化特点，为实施精准市场开发提供依据。

　　畅通卷烟动销“出水管”，要找对“路子”。要瞄准婚庆市场、农村市场、细支烟市场等具有开发价值的特类市场发力，实施“定目标、定品牌、定终端、定活动、定责任”的“五定”精准开发策略，确保市场机会不流失。要密切与红白理事会沟通，有效满足婚庆市场需求。要顺应农村消费梯度增长趋势，增加适销对路卷烟品牌，更好地满足农村消费增长需求。要积极开拓细支烟消费群体，强化细支烟品牌培育，使其真正成为拉动卷烟销量、结构提升的有力“引擎”。

　　畅通卷烟动销“出水管”，要做好“养护”。要真正把市场当成舞台，从研究消费者、服务消费者、引导消费者三个层面着手，为消费者“量体裁衣”，努力构建“以重点品牌为主导，价位分明、梯次合理”的品牌培育格局。要坚持“输血”与“造血”并重，加强现代终端建设和客户培训、经营指导，着力提升零售客户的品牌推介技能和赢利水平。要采取市、县（区）、服务站、营销线路四级联动责任制，细分目标，层层动员，加大奖惩，全方位调动各层级人员工作积极性，形成全员关注卷烟经营，上下参与市场开发的良好工作格局。