企业如船，市场似水，品牌是旗帜。只有品牌之旗高高飘扬，才能让企业在众多的“船只”中引人注目，率先前行。烟草行业要提高总体竞争实力，必须做好重点品牌的培育工作。笔者认为，品牌培育的关键就是要因地制宜，以浙江省舟山市嵊泗县的海岛市场为例，因地制宜抓好品牌培育的落地工作，可以从以下三方面入手：

　　因地制宜，突出多元化的营销策略。营销是非常有效的竞争手段。在烟草营销的过程中，利用商标多元化、品牌忠诚项目等多样化的营销手段，做到营销创新、变通和突破。以嵊泗海岛市场为例，可以以海岛文化为切入点，采取有地方特色有针对性的营销手段。例如，针对本地卷烟消费市场的季节性、阶段性波动，在渔需、旅游季节等特殊时段推进入户体验、驻店营销等活动，同时举办零售客户“微课堂”，提升终端素质，推动卷烟销售。

　　找准定位，寻找潜在市场的增长点。结合嵊泗海岛的市场特点，针对本地卷烟市场流动性低，海岛旅游消费加速增长的性质，品牌培育工作中可以重点关注旅游市场消费变化。例如针对大量的上海和江苏游客，可以根据客户的口味偏好，制定关于“玉溪”（软）等品牌的货源投放计划。此外，小洋山国际深水港等重点区域港口的外来务工人员的需求也值得关注，例如针对山东的务工人员，可以推介“泰山”(佛光)等，保障供货量，培养品牌忠诚度。

　　模式分析，挖掘数据背后的市场需求。相对于其他卷烟市场而言，嵊泗零售终端以食杂店、其他类居多，数据对接比例低，基本通过客户经理走访了解市场需求。但是目前对数据的处理只是停留在简单汇总层面，缺乏对背后原因的深入分析。品牌培育不仅仅需要做好终端客户的数据采集汇总工作，还要在大数据的基础上利用技术手段，对数据进行分析处理，挖掘出这些数据背后的蕴含价值。例如借助船讯网和港口网等互联网平台，从嵊泗海域的渔船数据和行驶轨迹中分析渔需市场的真实容量，构建渔船与渔需零售户的定点销售关系，实现海岛渔需市场诉求的真正满足。

　　总而言之，要解决品牌所面临的市场动销偏慢、社会库存偏高、零售价格不振等问题，仍需要品牌自身的努力。只有结合当地实际情况，采取多元化营销策略，找准市场定位，挖掘数据内在价值，抓住时机找到市场突破口，提升品牌知名度，才能真正做好品牌培育工作。