新品牌投放市场后，需要给营销人员一个培育的过程，给零售客户和消费者一个了解的过程，这个过程循序渐进的，不可能一蹴而就。如果在新品培育中过快求“量”而不求“质”，新品培育就会起到适得其反的效果。

　　笔者认为，要做好新品牌培育的 “质”，首先要在精准选点上下功夫。要通过零售客户经营情况、待投放品牌的同价位品牌分析和零售客户的经营能力分析做好投放点的精准选取库，由客户经理结合实际对选取库内的零售客户进行再次筛选，最终选取有代表性的投放点。

　　其次，要在人员培训上下功夫。按照分层、分类的方式，全方位开展营销人员、选点零售客户培训，重点对新品的品牌内涵、卖点、消费者的利益点及品牌推介的技巧进行全面培训，让营销人员、零售客户能够准确了解新品牌的基本情况，为准确推介奠定基础。

　　最后，要在终端上下功夫。新品上柜后，营销人员要及时跟进，重点协助零售客户做好新品牌的陈列指导、价格维护、驻店助销，同时，以示范的方式向零售客户进行新品牌的推介，及时了解零售客户、消费者对新品的意见和建议，以便及时改进品牌质量、投放策略和服务策略。

　　总之，如果营销人员能够在新品培育中打牢“质”的基础，再进行分步的扩点、扩量，这样就一定能够促进“量”的全面提升。