相比城区市场，农村市场偏远、管理难度大，存在监管和服务盲点，流失了一部分市场资源，农村市场的潜力还没有得到充分发挥。因此，应时而动，积极准备，理顺卷烟流通渠道，是拉动农村市场卷烟消费的工作重点。

　　开展农村市场调研活动。定期开展农村卷烟市场调研，了解农村零售客户的卷烟订货、销售、库存、零售价格情况，关注消费需求，建立消费者档案，把握农村市场的消费特点，准确把握农村市场的消费群体、消费结构和品牌构成，有针对性地制定营销策略。

　　加强农村市场终端建设。农村卷烟市场的经营业态以食杂店为主，店面形象不佳、经营规模小、品牌宽度相对较窄，对新品牌的市场接受能力弱，应找准切入点，打造以形象终端为主，品牌终端、社区（乡情）终端为辅的具有农村特色的终端类型，发挥终端客户的引领作用。

　　做好服务工作。坚持“输血”与“造血”并重，以提升农村零售客户经营能力和盈利水平为目标，以品牌培育为手段，以真情服务为抓手，做好帮扶工作。帮助农村客户做好柜台整理、卷烟陈列，改善店面形象；采取集中培训、上门指导、“培训下乡”等形式，引导客户主动拓宽品牌宽度，满足市场需求；开展站点促销活动，帮助客户消化卷烟库存，提高资金周转效率；加强农村市场监管，净化农村市场秩序，提高客户守法经营意识和识假辨假能力。

　　关注农村风俗消费市场。关注农村风俗消费市场，在各村庄设立红白喜事联系人，对接有效需求；创新卷烟营销方法，结合农村市场特点强化品牌宣传培育，实现农村市场与城区市场的协调发展。