我国十三亿人口，已成为世界上最大的卷烟生产国和消费国，各省卷烟工业企业都得到了长足的发展，然而，随着国家经济转型、八项规定对三公消费的抑制以及经济下行压力等各方面的因素，全国卷烟销售的拐点已经逐渐显现，各省工业企业都在为保住自己的市场份额各显其能，江西工商两家也当仁不让的加入到竞争的激流中去，然而，随着2015年的过去，省产卷烟在2016年的销售表现却让人很不满意，那么，如何有效拉动省产卷烟消费市场需求，成为了当前迫切需求的问题。

　　我国各省的卷烟销售计划和卷烟生产计划是不成正比的，历史上存在着卷烟输出大省和卷烟调入大省之说，而我们江西就是卷烟调入大省，省外部分品牌按照江西的需求缺口，每年必须进行调入，在市场上已经形成了一定的品牌效应和消费群体。

　　拉动省产卷烟市场消费需求一直是江西烟草工商两家的重大课题，每年从下计划、做品牌、出新品、做促销、情感营销以及严控省外同档次品牌等等，该出的牌都出了，逼得商业企业该动的脑筋都动了，还是不行，逼得零售客户的库存加了再加，更是不行，有的原主销品牌已经卖不动了，但零售客户的库存却还有很多，把商业公司那么多年与零售积攒下来的情感花的干干净净，零售客户现在不听你的了，需要什么烟就订什么烟，加上当前销售价格的下滑，部分零售客户订烟前也不看库存了，漏订的品牌就漏订吧，这些问题都应该特别重视。

　　那么，是不是没有办法了呢，本人认为，营造本省卷烟消费的人文环境非常重要。拉动省产卷烟的消费，要把主要的问题搞清楚，就是要拉动高端消费者的需求，他们对整个卷烟消费市场有着绝对的引领作用。所谓的高端消费者，就是我们当前社会的成功人士，他们或一官半职、或成功经商，他们优先享受着江西财政创造高薪收入和优越的工作、生活环境，他们有义务为江西财政的发展做更大的贡献，他们必须要了解省产卷烟消费在江西社会经济中的地位，必须要了解江西烟草对江西财政的贡献，从另一个方面来说，江西的卷烟卖好了，各行各业的压力也会轻很多，对他们的工作负担也是一种减轻。

　　那么，如何让我们的成功人士提高这些认识呢，以前本人曾经这样想，要是政府下个文该有多好，但是，随着八项规定的出台，这样的想法随之破灭，接待用烟这个词语已经成为了过去式。但是办法还是有的，不能发文，我们还有很多的领导干部培训班，在学习习总书记系列讲话的同时，也可以上一两堂经济科吧，不直接说烟草，在经济课里面总能带上烟草吧，要让所有听课者了解每一包烟的税收和对财政的贡献，要让他们重新树立对江西卷烟品牌的再认识，要让他们了解他们自己对整个卷烟消费市场的引领作用，要让他们做到公众场合非江西烟不抽的境界，要让他们自觉成为江西卷烟品牌的宣传人，起到政府营销的作用，其实，我们国家的动车已经有过这样的尝试了。

　　如果能做到上述所说的，省产卷烟的消费市场是否能一戳而就呢，本人认为，我们还要把服务跟上去，要在各级政府附近建最好的终端，做最贴切的服务，认认真真的把我们的卷烟消费引领者服务好。同时，本人认为，市场是潜移默化的，我们不能在同时再大张旗鼓的宣传引领的内容，以免引起市场的反感，破坏消费引领的作用，我们要做的就是“消费者在哪里，我们就到哪里”。