今年已过大半，为全力完成年度销售任务，商业企业须坚定不移地加强重点品牌培育，以推进卷烟产品供给侧结构性改革为契机，更好地发挥重点品牌的引领支撑作用。

　　全力维护大品牌状态，夯实供给侧改革的市场基础。支撑销量、税利增长的关键是品牌，尤其是规模大、价值高、形象好的大品牌，更是企业发展的“定海神针”，但宽松的货源投放与饱和的市场供应会透支大品牌的状态和潜力。重振大品牌的状态既是解决增长乏力的现实路径，又是保证未来发展的根本所在。

　　尊重市场规则，是道。尊重市场规则，适当把握投放节奏，无论是基于动态销量的过程控制，还是基于营销指数的订量调整，都要坚持“稍紧平衡”原则，从而借助知名重点品牌的科学投放节奏，营造良好市场氛围。有合理的溢价，市场才有弹性，品牌才有活力。需要指出的是，重点品牌的投放节奏是否科学，需要市场价格指数、社会存销比、要货积极性这“三大营销指数”来验证。市场价格指数是第一信号，直接反映重点品牌在辖区市场上的供求关系；社会存销比指数是调控杠杆，直接反映重点品牌的可销天数和断货率；要货积极性指数则直接反映辖区市场的投放策略和零售客户的需求潜力。

　　集聚众人的力量，是法。客户经理应当坚持“让客户赚钱就是最好的客户服务”来提升客户信心。引导零售客户自愿上柜，做好重点品牌的全覆盖上柜、多角度推介工作。发挥核心客户稳定市场价格的骨干支撑作用，以点带面稳定价格，让客户有钱赚；一手抓内部规范，一手抓严格执法，高效率的专销结合，让客户能赚钱。积极开展烟模集中化与规模化陈列，做足终端的“样”；加强现代卷烟零售终端建设，做足终端的“形”。服务细一点，跟进快一步，简单的事重复做，重复的事用心做，投入俯身躬耕的农夫精神，让客户形成“要培育”“会培育”“培育好”重点品牌的习惯。

　　聚焦目标消费者，是术。针对消费者这一核心资源，借力国家局开展主题营销活动，前移宣传阵地，通过一对一沟通、小型座谈会等形式，对目标消费者进行全覆盖走访，就重点品牌文化内涵进行“地毯式”宣贯。以消费者为中心，发挥好零售终端培育品牌的窗口作用和平台效应，畅通与消费者沟通的“最后一公里”，更好地挖掘市场潜能。