当前，各地细支烟市场发展很快，但也不同程度地存在市场发展不平衡的问题，尤其是农村市场在不少地方是一块“市场洼地”，大有潜力可挖。那么，如何做好细支烟销售工作呢？笔者认为，应坚持“三多”，深挖细支烟市场潜力。

　　多方位宣传，不断提升品牌知名度。一要注重网络化宣传。通过建立立体化网络宣传平台，不失时机地向辖区零售客户宣传细支烟的品牌文化、吸食特点、目标消费人群等内容，增强零售客户主动培育细支烟的意识。二要注重实物性宣传。帮助零售客户搞好细支烟出样陈列，通过设计不同的造型，并在细支烟周围附上宣传彩页，增加看点、亮点和卖点。三要注重目标群体宣传。引导零售客户在平时卷烟销售过程中瞄准潜在的目标群体进行培育，加深顾客对细支烟品牌的印象，提高细支烟的知名度。此外，引导零售客户向消费者宣传细支烟品牌的文化内涵，从而引起消费者的兴趣和购买欲望。

　　多举措培育，着力增强品牌适应力。一要摸准市场需求脉搏。通过勤进行市场调研、善分析历史数据，及时掌握市场的需求特点及变化趋势，找准品牌培育的切入点；针对不同消费群体的消费习惯，选择一些市场潜力较大、知名度较高、竞争力较强的细支烟品牌投放市场，提高重点细支烟的上柜率、覆盖率和动销率；通过市场分析预测，挖掘潜在客户，以点带面逐步推广重点细支烟品牌。二要注重工商企业协同。围绕市场需求做文章，正确处理好货源供应与满足需求、品牌培育与结构优化的关系，从而有的放矢地开展品牌培育工作。此外，烟草工商企业营销人员要加强沟通，充分发挥各自优势，形成细支烟品牌培育合力。三要注重消费引导。根据细支烟市场潜在需求，制订品牌培育方案，突出品牌自身优势，不断提高品牌知名度；客户经理培育品牌时要讲究工作策略，从零售客户关心的市场销售情况、利润、货源供应、市场发展潜力等方面入手，积极开展行之有效的工作，变“要我订”为“我要订”，切实提升消费引导水平，最大限度地满足不同消费群体的需求。四要注重个性化服务。由于生活背景、文化水平、经营能力等方面的不同，有的零售客户对细支烟品牌培育持观望态度，甚至是怀疑态度。因此，客户经理在走访过程中，要更加注重个性化服务，通过讲典型案例、讲市场发展趋势、讲品牌特点、讲目标消费群体等方式，加强细支烟品牌培育，指导零售客户合理订购细支烟品牌，并指导他们做好细支烟陈列出样工作，提高广大零售客户品牌培育的能力。

　　多方式引导，充分发挥典型导向作用。一要注重典型树立。根据辖区零售客户的经营能力、品牌培育、诚信度、零售终端建设等情况，从城镇每条街、农村每个行政村中挑选一个优秀店，作为“细支烟销售示范店”进行重点打造，让其在引领市场消费、细支烟品牌培育、零售终端建设等方面真正发挥示范带动作用。二要注重典型宣传。用图文并茂的形式，在网上网下对细支烟培育业绩突出的零售客户进行宣传，变“一人经验”为“大家经验”，达到细支烟销售亮点共享的目的，让更多的零售客户通过向身边的人、身边的店学习，不断提升细支烟培育能力。三要注重典型领路。定期组织零售客户到“细支烟销售示范店”观摩学习，通过互动交流，着力增强零售客户培育细支烟的意识和能力；把辖区市场“细支烟销售示范店”的小窍门、小亮点分类整理成册，引导零售客户逐步迈入经营“快车道”。