兰州（桥）、钻石（荷花）”两款香烟最重要的创新就是在文化挖掘上的创新。让品牌文化与销售地文化相融合，让品牌文化与时政文化相融合，成为这两款香烟的最大卖点。

　　“兰州（桥）”香烟借用的是兰州城北白塔山下的“中山桥”，此桥有“天下黄河上游第一桥”之称，在兰州人心里有着最亲切的地域情缘。而“兰州（桥）”香烟很好地利用到这一点，并加以文化创新，拓展为“心灵传递与沟通的桥”，与“中山桥”和“兰州（桥）”三者合一，构造了鲜明个性化的品牌文化体系。援引该篇文章的注解：其实也是想告诉消费者，当今社会，缺乏的是心灵的传递与沟通，“兰州（桥）”有一个心愿，想做一个载体，让人们在社会场合交往中互相传递一支烟，一支“兰州（桥）”，构架起心灵传递与沟通的“桥”。更精彩的是，“兰州（桥）”香烟融入了传唱广泛的《董小姐》歌曲中：“陌生的人，请给我一支‘兰州’”。这句歌词也成为“兰州（桥）”香烟的活广告。

　　与“兰州（桥）”香烟想比，“荷花”香烟的回归，不仅充分挖掘了老烟民心中的怀旧情怀，还将荷花的“出污泥而不染，濯清涟而不妖”的高贵品格总结为“一品青莲”，暗合“一品清廉”的廉政文化，既凸显了“荷花”品格在社会主流文化中的特殊意义，也符合目标人群的追求。

　　　　这两款香烟的文化挖掘与创意上，最重要的特点是找到了品牌形象与零售终端具体产品的链接点，并借助零售终端这一阵地，实现了品牌文化落地的软着陆，这在香烟品牌传播渠道受到极大限制的今天，显得尤为重要。而要想实现这一目标，一是要深入挖掘品牌文化内涵，使品牌文化向大众化、通俗化发展。一个品牌只有一个主导广告语和一个主题形象往往是不够的，还应该具有一系列不同散发个性的张力来组建卷烟品牌这张网。在宣传品牌卖点、品牌文化上要浅显易懂、朗朗上口，这样才能让大众更容易接受，且主动为你传播品牌文化。二是要充分考虑到品牌文化与地域文化的融合性。要想使某一地区的潜在消费者对品牌产生偏好，就必须要让品牌文化与消费者达到有效沟通，要学会用消费者认知的、熟悉的、喜爱的表现方式和手段将品牌信息传达给消费者。

　　综上所述，对于“古瓷”香烟的文化挖掘，在突出“君子好瓷、和雅有度”的主导广告语，以及“梅瓶”主题形象基础上，还要广开思路，充分利用北方人豪爽、义气的性格特征和喜欢说顺口溜的习惯，设计出一系列的宣传用语。比如：利用瓷器的坚固特性和北方人将感情深厚比喻成“瓷实”的习惯，设计“品‘古瓷’、感情‘瓷’”顺口溜，一是体现了重装归来的“古瓷”香烟曾与消费者有过的那份深厚感情；二是反映了朋友之间的牢固友谊，以应和酒桌上朋友之间的感情交流。再比如：类似“一支‘古瓷’烟、一生朋友‘瓷’”等等，这样才能让“古瓷”香烟的文化内涵更丰富，消费人群更广泛。当然，从感情方面挖掘只是其中的一个方面，还可以从民俗、收藏等多种角度去思考。

　　销量是卖出来的，也是宣传出来的。充分利用各种因素，对产品进行有效宣传，将大大促进产量的销量，这就是深入挖掘文化内涵的重要意义。