记者在福建采访时听到一个笑话，如果天下雷阵雨，老母亲赶紧忙着关窗户，窗户还没关完呢，雨停了！为啥？因为房间太多，窗户太多。福建人有钱后最热衷盖房子，每家都要盖五六层的小洋楼，名曰有了祖屋了。全家都在外地做生意、打工，只有到过年时才回来住几天，家里只留下一个老母亲看家，这才有了上面的笑话。
　　勤奋而又爱面子的福建人，抽烟的档次也高，普通百姓一般都要抽20元左右的卷烟。山东中烟福建区域选择投放的几款“泰山”品牌的卷烟，正好契合了这一市场需求，尤其是泰山“望岳”相对适应当地消费者的吸食口味。

　　新产品引进“精耕细作”

　　每引进一个新的品牌，福建区域全体人员都会一起坐下来讨论一下，看哪包烟更适合当地人的口味。

　　引入前，区域积极协调商业公司开展市场调研、新产品测试品吸，对产品的适应性及销售的可行性进行充分论证，并紧密衔接商业公司，制订科学投放策略，精心选择投放目标户，督导客户经理和市场代表逐一走访，进行广泛的市场宣传，做好投放前的市场预热。利用当地的《海峡烟草报》定期刊登新产品的图文宣传，全力塑造轰动效应。新产品上市后，区域及时跟进，随时掌握上柜和动销情况，并及时采取应对措施。在制订系统性上市维护活动方案的基础上，逐月开展零售终端上柜激励活动、销量排名奖励活动、产品陈列奖励活动等，提高了零售终端经营新产品的积极性。

　　经过多方努力、积极协调，今年上半年，福建区域在厦门、泉州、龙岩、宁德四地市引入泰山（平安）。下半年在福州、厦门、宁德引入泰山（好客）细支；在莆田、漳州引入泰山（平安）；在福州、泉州、厦门、漳州、龙岩、宁德引入泰山（哈德门）。泰山（平安）在漳州、厦门稳步增长，泰山（哈德门）在泉州、漳州市场表现较好。新产品的引入让福建市场的“泰山”品牌结构梯次更加合理，也培育了新的销量增长点。

　　泉州紫烟烟杂店“望岳”、“平安”卖得都很好。老板告诉记者，闽南人也喜欢弄一块好石头，上面写上石敢当，立在桥头，三岔路口等地。“平安”烟恰好迎合了当地这种风土民情，所以一上市就大受欢迎。

　　从“试变拼”到大胆出手

　　“从小心翼翼地‘试变拼’到大胆出手，从原来一开始做小市场到现在一干就先干大市场，事实证明，这种销售方法更适合当地的市场现状。一开始就投放泉州、厦门、福州几个大市场，在大市场卖好了，区域人员和别的商业公司谈起来也有信心，有底气了。”几个区域人员感言，做销售的人最大的幸福，就是在市场上能有一个长久的牌号。而“望岳”就像自己的孩子，一点点培养他，栽培他，看着他逐步长大，内心非常欣慰。

　　为了分层级、有重点地做好各级公司的关系维护，区域经理、副经理每月走访地市公司至少一次，重点地市公司两次以上。客户经理每月对辖区重点县级公司至少走访一次，并做到“一县一日”，拜访公司、走访市场、与重点零售户及消费者进行交流。

　　敢拼会拼才会赢

　　福建精神是爱国爱乡，敢拼会赢。当地人最喜欢唱的闽南歌《爱拼才会赢》的歌词也充分体现了福建人的敢拼性格。在这个环境里工作久了，福建区域所有人员也受到当地人这种敢拼精神的影响，在崇尚拼搏精神的福建市场上，借助敢拼会拼，永不服输的精神，开辟出一片新天地。到目前，福建区域已形成以泉州为核心市场，福州、厦门、漳州为重点市场，莆田、龙岩、三明、南平、宁德为一般待发展市场的布局。2015年预计总销量25200箱，百元以上预计突破5700箱、“泰山”系预计突破6500箱。

　　泉州的市花是刺桐花，故泉州又称“刺桐城”，花开时如火焰，似红霞。祝愿“泰山”品牌也像这刺桐花一样，在福建的土地上茁壮成长，用红硕的花朵铺就一方耀眼的绚烂！