2016年伊始，集团党组在错综复杂的市场形势面前，审时度势，再一次强调了“品牌保状态”的工作目标，让我们坚定了直面挑战，克服困难，迎来下一个发展周期的信念。“中华”品牌是上海烟草赖以生存、发展的核心资产，“品牌保状态”保的是“中华”百年品牌、基业长青的未来，保的还是零售终端对“中华”品牌金子一般的信心，保的更是“中华”品牌在消费者心目中无上尊崇的价值。上海烟草商业企业在2016年将坚持稍紧平衡，坚持市场状态，以供给侧的改革为手段，着力在以下三个方面寻求突破：

　　一是深化市场化取向改革，坚持供应结构优化，扩大有效供给，在解决供需矛盾中寻找发展空间。进一步完善市场监测体系，通过分析挖掘批发、零售、集市等各个层面的大数据，科学合理地设定销售目标；试点开展工商网上配货，通过系统数据的共享和供货规则的商定，确保在货源上对市场响应的保障。

　　二是立足于终端和消费者，坚持利益导向驱动，积累消费沉淀，在营销创新中开辟一条可持续的品牌培育之路。要通过各种措施保障零售终端经营新产品的获利水平，通过利益带动终端向消费者宣传产品信息并传递良好的口碑，再通过逐步扩大的消费群体拉动更多终端对新产品的经销意愿，形成良性循环；进一步强化各项培育措施的执行，打通品牌培育工作的“最后一公里”， 切实做到每一项营销活动“有标准、有流程、有培训、有监管、有考核”。

　　三是关注零售客户盈利能力，坚持中小客户扶持，降低经营成本，在利益共同体中巩固客我关系。要关注零售盈利能力的变化情况，让零售客户分享到行业发展的红利；对于在便利购买上起到重要作用的广大中小客户，在行业新常态下更要注重降低他们的隐性经营成本；在畅销产品的供应上，改变以往向少数客户集中的倾向，在真实需求的基础上，向更加公平、公正、公开的方向转变。

　　上海烟草商业要坚决按照集团“品牌保状态、税利保增长”的总体部署，着力加强供给侧结构性改革，重点提高满足需求，引导消费，服务客户三个方面的水平和质量，努力把上海市场建设成为集团品牌最坚实的大后方，为实现集团更高质量更有效率更可持续的发展做出应有的贡献。