甘肃酒泉市局（公司）围绕品牌均衡覆盖、有效满足客户需求、积极响应品牌培育策略等目标，从客户投放组设置、货源属性、策略制定等要素入手，探索“一品一策”的品牌培育方法，以期实现精准投放，精确覆盖、精细培育的目标。

　　我们以标准分类为基础，结合市场实际和品牌培育工作需要，将客户投放组设置为精准投放组、新品投放组、偏远投放组。按照卷烟品牌的紧俏程度、生命周期等属性，将货源分为紧俏品牌、顺销品牌、新品牌、拟退市品牌。按照卷烟品牌产品特性，从细支烟、雪茄烟、混合型卷烟、低焦油卷烟等角度进行细分。在做好销售预测与货源保障的基础上，根据不同品牌的货源属性和产品特性，选择不同的目标客户组进行投放。

　　在具体实施过程中，货源属性优先级高于产品特性。各投放组优先级依次为：精准投放组＞新品投放组＞客户标准分类投放组；偏远投放组优先级高于客户标准分类投放组；偏远投放组一般不与精准投放组、新品投放组同时使用。

　　“一品一策”品牌培育方法，较单纯以客户标准分类为基础的品牌培育投放策略，重点解决货源投放策略与品牌培育目标之间存在的问题，有以下优势：一是兼顾区域市场经济发展水平差异，通过精准投放组、新品投放组、偏远投放组的设置，可以有效均衡区域市场由于经济发展水平、城镇化水平差异带来的客户分类不平衡、货源投放区域性不均衡的问题；二是满足品牌培育策略需求，可以有效响应品牌培育策略对于投放的需求，保证品牌的覆盖面和投放点的代表性；三是针对性满足不同业态需求特点，对于具备某些特性的业态（如娱乐服务类），可通过投放组的综合运用满足客户需求，修正客户标准分类的统一分类方式造成的偏差。