作为商业企业，我们需要建立一个始终保持贴近市场需求的档次健全、品类合理、优势互补的品牌体系；需要优化卷烟市场货源组织的合理布局，促进各品牌规格之间良性竞争，合理规划品牌培育和发展空间。

　　为此，我们首先从行业发展、市场表现、商业企业、工业企业四个维度建立了包含行业重点品牌、社会库存等17个具体评分指标的“四维立体式”品牌评价体系；其次，用POS机零售数据、消费者数据库数据和市场调研数据三个层面的数据对“四维立体式”品牌评价体系进行了验证；再次，应用“四维立体式” 品牌评价体系对上海卷烟市场在销的国产卷烟进行了分类划分，建立了9品类主销、替代品牌的品牌合理布局；最后，通过消费者行为研究去揭开品牌替代是如何发生的，达到了解卷烟品牌替代关系背后的真正末端要素的要求。

　　通过各品类消费者决定替代的主要因素对比，我们发现各品类消费者决定替代的主要因素基本是一致的。虽然各因素的影响程度不同，但按照影响的重要程度排名，前四位依次都是：价格、品牌、口味、供应。

　　那么，在同一价格区间内，假设供应充分的前提下，影响替代的最重要因素就是品牌与口味，这两个体现了消费者主观意向的因素。

　　我们认为，品牌的市场表现可以反映出消费者对于品牌的认可程度与选择。因此，一个相对科学的品牌评价体系可以做到通过评价卷烟品牌的市场表现判断消费者的选择，这也从另一个角度证明了“四维立体式”品牌评价体系对于替代品牌的评价划分作用。

　　这一课题研究为实际货源组织工作中如何解决供需矛盾提供了方法、指明了方向，有利于促进优化上海卷烟市场货源组织的合理布局，促进各品牌规格之间良性竞争，合理规划品牌培育的发展空间。