自从5月份提税顺价以来，发现农村地区的卷烟销售量下降较为明显。为了吸引消费者，一些畅销品牌的零售价格也会低于零售指导价在售，使得客户盈利和卷烟销售同时下降，重点品牌在农村地区上柜率并不理想，已经上柜的客户动销比较差，绝大多数消费者对其吸味不认可。考虑到农村消费者自身消费习惯单一，如何使农村零售户卷烟销售摆脱当前的困境，充分发掘农村市场空间，提升替代品销量和发掘原有市场潜力是关键。

    一、细分消费群，替代品牌目标客户跟踪。通过目标消费市场分析，对市场内的零售户作进一步的梳理，找出替代品牌销售较好的零售户，以点带面，发掘替代品牌的目标顾客，通过宣传供货政策，提高农村卷烟零售户的自我危机意识，提高替代品卷烟的知名度。

    二、品牌分类，收集市场动态信息。针对农村地区零售户流动资金少、盈利水平不高但品牌集中度高的特点，应将档次不高、零售价在5—10元的新品替代卷烟作为主攻方向，其他价格档次的卷烟作为后补，要找准卷烟销售的区域。农村客户销售主要集中在三四五类卷烟档次，通过品牌分类在那些消费结构上升的目标客户加大力度宣传，及时收集市场销售信息，然后可通过营销沟通、零售户宣讲会等其他形式达到上柜目的。

    三、终端陈列，引导消费。随着现代终端工作的开展，农村现代终端客户成为农村卷烟销售市场一道亮丽的风景，特别能够吸引消费关注，卷烟品牌形象展示和引导消费的作用可以在农村市场发挥出终端效应。主要做好重点品牌出样陈列，背柜烟模黄金线摆放，吸引消费者眼球，通过消费宣传，辐射其他零售户，做好品牌的宣传效果最大化。

    农村卷烟市场虽然不很大，农村卷烟消费档次不高，但只要通过我们营销人员的引导、宣传，农村零售客户卷烟销售量和盈利空间还是比较大的。