驱动品牌建设的力量，应该从工厂到市场，还是从市场到工厂？

　　对于这一问题，很多有前瞻性的成功企业打破了原有的品牌“进化论”，开启了由市场决定生产的营销“新主张”。

　　当下成功而具有代表性的营销案例非“苹果”莫属。每次“苹果”发布新机，都能引发消费热潮，它甚至像明星一样被追捧、被迷恋。有人说“苹果”不但充分了解用户的需求，还创造了消费者的需求，这也许就是它成功的关键。

　　2013年，把满足消费者的现实需求作为最为关注的问题，陕西中烟工业有限责任公司提前进入市场，展开了一场规模宏大、深入细致的市场调研活动，充分了解消费者对于“好猫”（长乐）的价位、包装等各方面的真实需求和期望。

　　“只有充分把握市场、满足消费者合理需求，才能真正使技术转化为产品。”陕西中烟党组书记、总经理陈晖说，这是市场化取向改革给卷烟工业提出的现实问题。

　　做一款符合市场需求的、消费者期望的卷烟产品，就是陕西中烟市场营销中心的“新主张”，也是陕西中烟开展营销转型的新探索。市场营销中心与技术中心联动，提前深入市场，形成销研联动机制，共同助力“好猫”（长乐）的品牌打造与营销。

　　在陕西中烟市场营销中心，一份厚厚的《“好猫”（长乐）市场测评报告》映入笔者眼帘。这份报告足足有50页，内容丰富、涉及面广，无不透露着设计部门的用心与精细。

　　这份测评报告背后是两次细致而扎实的市场调研活动。

　　一次是在2014年3月。“好猫”（长乐）上市前夕，为了解商业企业对“好猫”（长乐）包装、吸味的意见和建议，完善产品上市前的准备工作，市场营销中心和技术中心组织公司精干力量，对省内外150多家商业企业进行了“好猫”（长乐）的测评。

　　另一次是在2014年6月。市场营销中心组织力量，采取座谈访问与问卷调查相结合的方式，针对“好猫”（长乐）卷烟的包装装潢、内在品质等，开展了为期半个月的大范围市场测试与调研活动，了解各方面的真实评价，共收集有效问卷10054份。

　　“风格清新”“装潢很漂亮，看起来很上档次”“价格不贵，性价比很高”“包装既有文化感也不乏时尚感，很符合年轻人的审美”……两次市场调研赢得了消费者种种好评。由此，“好猫”（长乐）正式走上生产线！

　　“这是近几年做得最扎实的一次市场调研，因为有了销研的联动机制，使得今年的市场调研更加顺畅、精准。”陕西中烟市场营销中心负责人说他要给这次活动点个赞。技术中心负责人对此也有同感：“这样广泛的、扎实的、多方参与的市场调研，才能真正反映市场的需求。”

　　“好猫”（长乐）一经上市，便受到省内外消费者的一致好评，创造了近年来新品上市成功的新传奇。

　　市场营销中心负责人介绍说，对于“好猫”（长乐）的培育，他们更看重其导入期的成长状态，目前按照控量不控户的销售原则进行投放，以确保“好猫”（长乐）的健康稳定增长。

　　新营销，新转型。市场化导向的营销之路，为后期的产品研发、营销工作提供了新的依据，更使陕西中烟在不断探寻摸索中实现了新的转型，呈现出崭新的营销格局。