2014年以来，江西省萍乡市烟草专卖局（公司）按照国家局局长凌成兴在江西调研时提出的“稳扎稳打培育‘金圣’品牌”以及“始终保持‘金圣’品牌占自有品牌的大头”的具体要求，克服赣湘边界地区“金圣”品牌长期以来发展薄弱的不利局面，迎难而上，深入挖掘市场潜力，扎实推进办公前移，大力创新营销渠道。经过一年多的精心培育，“金圣”品牌销量实现跨越式增长，2014年销售同比增长33.72%，增幅全省排名第一；“金圣”人均条数首次突破1条，品牌格局进一步优化。今年“金圣”品牌继续保持高速增长，1-2月份，增幅达到35.83%，增幅全省排名第一，人均条数达到1.66条。

  一是推进办公前移。围绕“金圣”品牌发展目标，坚持“机关服务基层、基层服务一线”，精简不必要的培训和会议，充实一线力量，把领导干部和一线人员全部推向市场。市县局两级班子成员带头下基层、走市场，机关业务部门与基层挂点，每月定期走访客户不少于10户，掌握市场信息。要求一线人员减少室内工作的时间，把工作时间、精力和重点放在市场上、放在与客户的沟通和交流上。

  二是深挖市场潜力。把农村市场开发作为深挖“金圣”品牌潜力的“主战场”，抓住传统节日和农忙季节等有利时机促进“金圣”品牌扩销增量。按照全年“金圣”品牌销售目标，合理制定季度、月度销售计划和每周的营销策略，将货源投放具体到每个访销日，努力实现均衡调拨、均衡投放和均衡销售。深入开展“精益营销”，积极探索课题挂点工作办法，以县级分公司为单位围绕“金圣”品牌发展开展专题研究，因地制宜发展“金圣”品牌。

  三是积极培育新品。引入“金圣”品牌新规格6个，“金圣”规格培育宽度达到15个，努力培育“金圣（庐山）”、“金圣（黑老虎）”等新规格，因地制宜选定主攻区域，完善市场应急机制。把“金圣”品牌宣传、经营指导、陈列维护、标签维护、品牌上柜、销售跟踪、促销支持、客户推荐等指标列入营销人员重点工作，努力消除“金圣”品牌“零订单”，有效提高“金圣”品牌的上柜率，扩大订货面，提高动销率。

  四是坚持促销创新。创新促销方式。大力开拓酒席用烟市场，2014年，60余户客户通过联系酒席用烟业务扩销金圣烟3000余条；同时，利用武功山国际帐篷节等旅游旺季开展主题营销活动，积极开展站点促销活动60场次，帮助客户消化金圣品牌库存2000余条。

  五是深化亲情服务。制定《营销服务细则》，从劳动纪律、履职情况、客户满意、品牌培育、经营指导、终端建设等六个方面，明确一线营销岗位人员的工作职责、操作流程和服务标准。签订《服务承诺书》，要求客户经理做到每周不少于4天用于市场走访；注重拜访质量，要求客户经理熟悉客户经营情况，指导客户精益订货、精益库存、精益价格，提升客户经营水平。