目前，烟草行业内的产品操作模式经常可以看到这样一种大小组合，协同作战，即“大某某”之外还有“小某某”。“大某某”与“小某某”是一对产品组合，它们或直接行大小之名，或无大小之名但却行大小之实，大小“某某”共同实现品牌知名度和影响力的能量传递（“借力打力”）；实现品牌作用力从高处到低处的能量辐射（“以高带低）”。

  大某某”与“小某某”的产品组合，以“玉溪（ 庄园）”与“玉溪（小庄园）”为例，“玉溪（庄园）”与“玉溪（小庄园）”就是一对大小组合，协同作战的产品组合。“玉溪（庄园）”，即“玉溪（硬庄园16 支）”，其价位在接近1000 元一条，所处的价位段为全国高价位卷烟市场重要价位段之一；正式上市于2011 年的“玉溪（庄园）”，其属于烤烟型口味，烟支为74mm 短支规格（16 支装），硬盒包装，焦油量低至8mg/ 支、烟气烟碱量低至0.8mg/ 支、烟气一氧化碳量低至8mg/ 支，属于具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品。“玉溪（小庄园）”，即“玉溪（软小庄园）”，其价位在600 元一条，所处的价位段为全国高端卷烟市场重要价位段之一；正式上市于2013年的“玉溪（小庄园）”，其属于烤烟型口味， 烟支为84mm 普通规格（20 支装），软盒包装，焦油量低至8mg/ 支、烟气烟碱量低至0.8mg/ 支、烟气一氧化碳量低至8mg/ 支，属于具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品。

  “玉溪（庄园）”之外还有“玉溪（小庄园）”，“玉溪（庄园）”与“玉溪（小庄园）”这样一对产品组合，它们或直接行大小之名，或无大小之名但却行大小之实，它们各自之间存在着某种程度上的密切联系，共同形成大小组合，协同作战；首先推出的“玉溪（庄园）”在高价位卷烟市场竞争中的市场表现越来越强势，随后推出的“玉溪（小庄园）”在高端卷烟市场竞争中的市场表现越受到带动，这就是一种非常典型的“借力打力，以高带低”的操作模式。

  具体来看，一个是“借力打力”，一个是“以高带低”。首先是“借力打力”，不论是在品牌知名度上，还是在品牌影响力上，首先推出的“玉溪（庄园）”都已经积累起一定的品牌知名度和影响力；“玉溪（小庄园）”的随后推出在某种程度上借势的是“玉溪（庄园）”所有已经积累起的这种品牌知名度和影响力，并将这种品牌知名度和影响力转接到“玉溪（小庄园）”上。“玉溪（小庄园）”，为“玉溪（庄园）”的小一号版本，凭借着“玉溪（庄园）”所有已经积累起的高品牌知名度和影响力的转接，“玉溪（小庄园）”未来发展前景广阔，其所实现的是“借力打力”。其次是“以高带低”，所谓的“高”是指“玉溪（庄园）”的高价位定位，其价位在接近1000 元一条，所处的价位段为全国高价位卷烟市场重要价位段之一；所谓的“低”是指“玉溪（小庄园）”的高端定位，其价位在600 元一条，所处的价位段为全国高端卷烟市场重要价位段之一；“以高带低”，这种或高或低的价位定位都是相对而言，把“玉溪（庄园）”与“玉溪（小庄园）”摆在一起，“玉溪（庄园）”的价位定位就远高于“玉溪（小庄园）”的价位定位，以价位在接近1000 元一条的“玉溪（庄园）”来带动价位在600 元一条的“玉溪（小庄园）”的销售，实现“以高带低”。可见，“借力打力”是将首先推出的产品所已经积累起的高品牌知名度和影响力转接到随后推出的产品上，实现品牌知名度和影响力的能量传递；“以高带低”是让价位定位高的产品带动价位定位低的产品的销售，实现品牌作用力从高处到低处的能量辐射。

  点评：从“玉溪（庄园）”到“玉溪（小庄园）”，首先推出的“玉溪（庄园）”所已经积累起的高品牌知名度和影响力转接到随后推出的“玉溪（小庄园）”上，实现品牌知名度和影响力的能量传递；价位在接近1000 元一条的“玉溪（庄园）”带动价位在600 元一条的“玉溪（小庄园）”的销售，实现品牌作用力从高处到低处的能量辐射；即“借力打力，以高带低”。需要注意的是，“借力打力，以高带低”的前提是两个产品或多个产品之间需要具备某种程度上的密切联系。

  “玉溪（庄园）”之外还有“玉溪（小庄园）”，“玉溪（小庄园）”是“玉溪（庄园）”的小一号版本，不论是在品质特点上，还是在包装设计上，“玉溪（小庄园）”都与“玉溪（庄园）”一脉相承，它们双双以庄园风格演绎崇尚自然，回归自然，体验自然的清香之道，在各自目标市场先后刮起了一股股崇尚自然，回归自然，体验自然的“庄园风”。源自中国第一座烟草庄园和第一包有机烟的“玉溪（庄园）”，其主打“庄园种植”和“有机烟叶”两大概念，由“玉溪庄园”出品，不可复制高原生态山涧小盆地烟草庄园，活水浇灌，手工供养；“精养、慢熟、少产”有机烟叶，危害成份降低30%，香气优雅，回味悠长。与“玉溪（庄园）”的高贵血统一脉相承，“玉溪（小庄园）”选取精粹稀缺的玉溪庄园烟叶为原料，始终以“精养，慢熟，少产”为宗旨，坚持着活水浇灌、手工供养，以守拙归真的传统智慧呵护烟叶的本真味道，以创新型现代有机种植模式保障烟叶的天然品质；天赐自然之纯，慢养自然之韵，技成自然之粹，品悟自然之道，庄园清香，舒适恬淡，吐纳之间尽显愉悦与轻松。在包装设计上，“玉溪（庄园）”与“玉溪（小庄园）”都是为同一种设计风格，“玉溪”主品牌标识与“庄园”子品牌标识所组成的专属“玉溪”品牌“庄园系列”特有的品牌标识在二者的运用上得到同样的展示，一幅描述“玉溪庄园”不可复制的高原生态山涧小盆地烟草庄园的自然环境的写实化图案在“玉溪（庄园）”与“玉溪（小庄园）”各自的运用上得到同样的演绎……“玉溪（庄园）”与“玉溪（小庄园）”这样一对产品组合各自在包装设计上的整体设计风格基本一致，让人一看就了解“玉溪（小庄园）”是与“玉溪（庄园）”一脉相承的小一号版本。

  综观烟草行业内这种“借力打力，以高带低”的操作模式，除了上述所重点提及的“玉溪（庄园）”与“玉溪（小庄园）”以外，“黄金叶（天叶）”与“黄金叶（小天叶）”，“南京（九五）”与“南京（雨花石）”，“泰山（佛光）”与“泰山（佛光细支）”，“钻石（景泰）”与“钻石（时尚景泰）”，“黄山（大红方印）”与“黄山（小红方印）”，“7匹狼（大通仙）”与“7 匹狼（通仙）”、“7匹狼（通仙3mg）”、“7 匹狼（16 支通仙）”、“7 匹狼（小通仙）”、“7 匹狼（通仙300）”等，这些产品的操作模式同样属于这种“借力打力，以高带低”的操作模式。

  总结：“借力打力”是将首先推出的产品所已经积累起的高品牌知名度和影响力转接到随后推出的产品上，实现品牌知名度和影响力的能量传递；“以高带低”是让价位定位高的产品带动价位定位低的产品的销售，实现品牌作用力从高处到低处的能量辐射。“借力打力，以高带低”的前提是两个产品或多个产品之间需要具备某种程度上的密切联系，以“玉溪（庄园）”与“玉溪（小庄园）”为例，“玉溪（庄园）”与“玉溪（小庄园）”这样一对产品组合，它们或直接行大小之名，或无大小之名但却行大小之实，它们各自之间都是存在着某种程度上的密切联系，共同形成大小组合，协同作战；让首先推出的“玉溪（庄园）”所已经积累起的高品牌知名度和影响力转接到随后推出的“玉溪（小庄园）”上，实现品牌知名度和影响力的能量传递（“借力打力”）；让价位在接近1000 元一条的“玉溪（庄园）”带动价位在600 元一条的“玉溪（小庄园）”的销售，实现品牌作用力从高处到低处的能量辐射（“以高带低）”