兰山区位于革命老区临沂市，在全省138个区县中，兰山人口位列第7位，GDP则排在前10名开外。然则，在这块很多人看来并非是最“肥沃”的热土上，“泰山”品牌却开出了娇艳之花———继2012年成为全省第一个“泰山”品牌结构烟过万箱的区县市场后，2014年“泰山”品牌结构烟又率先突破1.5万箱，创造出了令人赞叹和肃然起敬的“兰山现象”。

　　成功的花，人们只惊慕她现时的明艳，然而当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。解码“兰山现象”，亦然如此。

　　密码一：“一以贯之”

　　一以贯之，即将“泰山”品牌培育作为企业发展的核心战略和拉动地方卷烟消费增长的重要引擎。

　　近年来，兰山区局（营销部）按照市局（公司）和区委区政府工作部署，始终把培育“泰山”品牌作为工作的重中之重、关键之关键和首要任务，作为企业效益增长的内生动力。面对宏观经济“三期叠加”，行业“四大问题”以及严格规范经营形势，兰山区局（营销部）坚持把改革的红利、发展的潜力、追赶的目标，认真贯彻落实到以鲁产百元结构烟增长为导向的“泰山”品牌培育之上。全体干部员工凝聚抓品牌、保发展共识，勇于担当、善作善为，始终保持奋发有为的良好精神状态，积极开创“泰山”品牌发展新局面。

　　自2011年开始，兰山区局（营销部）每年都将鲁产烟指标作为兰山烟草“走在全省前列”任务目标之一，加强市场分析调研，充分尊重市场选择，科学谋划“泰山”品牌布局，着力在完善品牌培育策略、调控市场状态、深挖市场潜力上下功夫，推动“泰山”品牌健康成长，在三年之间迅速取得百元以上关键价位销量大突破。2012年鲁产百元实现过万箱，2013年达到12654箱；2014年在面对诸多挑战的情况下，一举突破15000箱，同比增加2400箱，增长率达到19.4%，高于城镇人均可支配收入（12%）、农村人均纯收入（13%）的增幅，有效的拉动了地方消费增长，有力推进了企业“转方式、调结构”。

　　密码二：“两个深度结合”

　　“两个深度结合”，即以实现“专销、工商”两个深度结合为基础，铺平“泰山”品牌发展道路。

　　在“泰山”品牌培育上，兰山烟草始终坚持“向专销要效益，向协同要潜力”的原则，凝聚专销、工商共识合力，做好协同文章，扫清发展障碍，铺平发展道路。专销工作深度结合。继续巩固多部门齐抓共管的联合执法机制，密切职能部门联系，强化涉烟信息收集、落实，促进拘捕判工作和大要案件网络转化率。大力开展整治鲁产烟市场“旋风行动”、“雷霆行动”、打击卷烟非法流通的市场清理整顿专项行动，努力为鲁产结构品牌培育营造最优环境。制定了《2014年度鲁产百元以上“泰山”品牌培育建功立业实施方案》，形成全局共同治理市场，全员共同关心鲁产烟销售的“大专卖、大营销”氛围。

　　工商协同深度结合。多年来，兰山烟草与山东中烟临沂办事处已经形成了较为成熟的营销机制。今年年初，双方确立了力争突破15000箱的年度目标。为此，一方面，共同建立了工业市场代表及商业客户经理之间的一线人员定期沟通联系制度，信息沟通、市场维护、队伍协作的精度和效率大大提高。另一方面，分上半年、下半年制定工作计划，对市场动态每天进行沟通反馈，形成了“年度规划、季度安排、月度分解、每周考核、每日沟通”的工作流程，保障了各项工作顺利执行。再一方面，根据市场价格和市场导向，适时开展重点品牌的常规市场维护，根据销售进度和市场状况，开展各类活动，进一步刺激零售户的品牌培育热情。

　　密码三：“三个全力以赴”

　　“三个全力以赴”，即以全力以赴做好“品类构建、终端提升、市场开发”三项工作为要务，铸就“泰山”品牌传播价值链。

　　全力以赴做好优化卷烟品类。在布局上，将泰山（佛光、佛光细支、儒风）确立为高端形象品牌，将泰山（新品、颜悦、心悦、大鸡）确立为中端培育品牌，将泰山（沂蒙、华贵、宏图）确立为基础上量品牌，不断沉淀品牌价值，塑造主流消费领袖。开展“鲁产重点规格上柜提升活动”，建立了以鲁产百元以上结构烟品牌“宽度、高度、深度、效率、效果”五个维度的培育体系，有效推动了品牌销量增长、结构提升。

　　全力以赴提升终端实力。以现代零售终端建造为抓手，按照“一店一品类”的原则，打造“泰山”品牌形象店，发挥形象店展示、引导消费、培育“泰山”品牌的功能。举办“泰山”品牌消费体验活动，组织“泰山”品牌专场培训会，依托二维码和现代互联开展客户卷烟经营培训，每月发布一期“泰山”品牌专刊，共传播“泰山”品牌知识4500余户次。零售终端的“泰山”元素融会贯通，提高了零售户“懂泰山、会卖烟”的造血能力。

　　全力以赴实施市场开发。把握农村市场开发机遇，挖掘农村风俗市场增长潜力。分别在半程、义堂镇启动了鲁产品牌农村市场开发会议，建立了120多名红白事联系人档案，开通了风俗用烟“绿色通道”；充分发掘客户经理、市场信息员、红白理事会等的引导作用，做大做强婚庆市场、丧葬市场、民俗市场和集团消费市场等，拉动农村客户卷烟销量同比增长17.45%。

　　好风凭借力，“泰山”攀高峰。站在新的起点，兰山烟草将积极迎接发展新常态，推动兰山区鲁产百元以上结构烟培育质量再攀新高峰！