在卷烟营销市场化取向改革不断深化的大背景下，行业各单位需要从转变观念、品牌建设、把握需求、借力终端四个方面入手，使卷烟品牌培育更具目的性、精准性、实效性。

　　在转变观念方面：

　　要建立品牌大流通机制，树立“大市场”理念。有效地品牌培育要求必须保证适当的品牌流动性，给予充分的自由度和弹性。工商企业都要从根本上转变传统观念，确立以市场为导向的观念和策略，拆除目前品牌自由流通的藩篱，建立全国统一的大市场，为品牌的脱颖而出创造良好的市场环境。

　　要打造“四型”营销团队，增强品牌培育意识。品牌培育关键在人。要着力打造“学习型”营销团队，学习体验营销、文化营销、网络营销等品牌营销新模式，学习国外烟草品牌培育先进经验，学习跨行业品牌成功案例；着力打造“创新型”营销团队，创新品牌培育模式、内容，真正使品牌培育活动既注重行业体制自身特色，又能真正融入市场经济体制；着力打造“故事型”营销团队，为品牌找故事，塑造品牌个性，以广大消费者的认同和接受推动培育品牌的落地消费；着力打造“服务型”营销团队，立足市场取向理念，建立品牌化的服务标准，逐步实现培育品牌的服务延伸，提升品牌形象。

　　在品牌建设方面：

　　要建立强大的品牌识别系统。一个品牌要想被消费者优先考虑，就需要设计出一套极具竞争力的品牌识别系统，塑造品牌鲜明的个性形象。一般来说，品牌识别系统包括：理念识别，从品牌主张角度体现品牌个性；行为识别，品牌经营遵循的行为准则；视觉识别，从视觉角度构建品牌的外在形象，如LOGO的设计与应用、外观包装；社会识别，从品牌文化背景、内涵角度体现品牌价值。

　　要建立清晰简洁的品牌架构。以量少质优为品牌建设原则，走专业化道路，提升品牌核心竞争力；统一品牌布局，对在销规格总数和不同价位在销规格数量进行合理规划，明确各品类卷烟品牌、规格的数量控制标准，形成合理的市场品牌生态格局；以消费者需求为出发点，细化品牌分类及市场区隔，优化品牌组合，增强品牌适应市场的能力。

　　要建立长效的品牌市场评价指标体系。品类市场状态评价标准以月为周期，主要应用零售价格指数、月末存销比指标进行一级评价，在指标相互发生背离的情况下，应用订单满足率和消化率指标进行二级评价。单规格市场状态评价以周为周期，主要应用单规格零售价格指数和周时点存销比指标进行一级评价，在指标相互发生背离的情况下，应用订单满足率和客户断货率指标进行二级评价。

　　在把握需求方面：

　　要建立健全消费环境研究常态化机制。将消费者需求研究、消费者生活态度研究以及消费者满意度研究贯穿品牌营销的全过程，进一步加强对卷烟消费市场容量、消费者购买行为、卷烟品牌渗透率等方面的调查，准确把握消费行为特征及消费趋势变化，并通过相应的数学模型测算卷烟消费需求，提高把握需求、服务消费的能力。

　　要细化品牌目标消费群体。将目标消费群体划分为新客户、老客户、VIP客户三大类，然后再运用“STP”战略，筛选出最适合品牌培育的群体，并根据不同的消费群体制定不同的品牌策略。

　　要建立目标消费者“百科全书”。通过重点零售终端选取代表性较强的目标消费者，跟踪分析不同年龄、经济收入、生活方式的品牌目标消费者，逐步建立消费者与品牌之间的选择模型。同时，积极开展互动体验营销活动，使品牌及时接触消费者并积极回应消费者，使目标消费者对品牌产生认同感、归属感。

　　在借力终端方面：

　　要建立终端资源评价、匹配方法。将终端资源和品牌资源分别划分为一级、二级、三级指标，采用多指标综合评价法中的常用功效系数法分别进行评价。在此基础上，将终端资源与品牌进行匹配，并整体考虑辖区实际、品牌辐射性、品牌互补性及互斥性等因素，实现在适当的零售终端将适合的品牌信息传递给适当的消费者。

　　要充分发挥零售终端信息化优势。统一制定科学有效的信息采集办法，加强对终端信息“源”的动态管理，将市场信息快速反馈至工业和商业决策层面，为品牌培育提供有效的市场信息。同时制定信息收集、整理、分析、传递、处理、回访、评价流程，提高信息利用率、执行率、响应率，发挥价值信息的最大效用。

　　要建立健全终端服务体系。从提升零售终端品牌推介能力、引导消费能力、综合经营能力入手，为其提供人性化、个性化和差异化的增值服务，凝聚终端品牌培育“正能量”，使零售终端不仅具有品牌培育的意愿，更具备相应的素质。