“玉溪”8.9万箱，同比增长21%；“云烟”4.56万箱，同比增长11.2%；“红塔山”7.56万箱，同比增长11.1%。

　　这是截至11月23日云产卷烟“三大主力品牌”在河南市场销售的一组亮丽数字。

　　近年来，云南中烟品牌一直位居河南省外烟销售的第1位。特别是2014年，在河南压缩库存11万箱、全年协议量减少11万箱左右的复杂形势下，云南中烟协议量未降反增，达到25.2万箱，同比增长1.7%，实属不易。

　　“云南中烟产品之所以能在河南市场取得这样好的销售业绩，一方面说明了该公司优质的产品质量得到了市场和消费者的认可与喜爱；另一方面也是河南省局（公司）党组贯彻国家局‘支持云南中烟两统一、两整合’要求，始终以市场需求为导向，多年来精心培育与呵护的结果。”河南省局（公司）卷烟销售处处长蒋中民由衷地说。

　　环境创造市场

　　品牌的发展犹如一棵棵破土的幼苗一样，要想成长为枝繁叶茂的参天大树，离不开气候、温度、土壤等适宜的外部环境。

　　从工商管理体制改革之初的5万多箱销量，到如今的25万多箱、占河南市场份额的近8%。云产卷烟之所以能够在短短的10年左右时间里，销量和市场份额实现数倍的增长，与河南省局（公司）积极实施大市场、大企业、大品牌战略，努力为品牌发展营造公平竞争的市场环境所分不开的。　

　　“不分产地，重在知名品牌；不分先后，重在竞争优势；不唯毛利，重在适销对路；不讲亲疏，重在规范运作。”

　　“四个不分”，无疑是河南省局（公司）持续不断完善市场规则、营造公平竞争市场环境、确保云产卷烟茁壮成长的一个证明。

　　特别是2012年7月新一届河南省局（公司）党组成立以来，更是把坚持卖好的产品、扶大的品牌、服务一流的企业作为卷烟经营的指导思想。

　　面对经济发展进入新常态、行业谋划“三大课题”、市场化取向改革深入推进的快速发展形势，河南省局（公司）更是把“建设统一开放、竞争有序的市场体系要红利”作为卷烟营销工作的重点，把做大做强云产卷烟品牌作为共同目标、共同利益、共同责任。

　　“云产卷烟品牌在河南市场上一定会有更好的发展、更佳的表现、更优的业绩。”河南省局（公司）党组成员、副总经理王志富信心满满地说。

　　工商共育市场

　　卷烟品牌作为行业共同的财富和“孩子”，其健康成长离不开工商双方的协同培育和精心呵护。云产卷烟的成长也是如此。

　　2014年10月22日下午4：30分左右，河南省局（公司）机关四楼第3会议室内笑声朗朗、气氛热烈。豫滇工商品牌发展座谈会正在举行。云南中烟朱绍明总经理一行数人与河南省局（公司）局长、经理、党组书记李孟顺等相关人员，一边品吸着即将上市的“云烟”、“红塔山”新品，一边友好地商谈着云产卷烟在河南市场今后的销售和培育工作。

　　这只是河南省局（公司）与云南中烟双方加强品牌协同营销与培育的一个缩影。

　　近年来，豫滇双方不断建立、健全与完善在市场调研、合同签定、计划调整、货源衔接、信息交流、品牌宣传、市场营销、终端建设、客户服务等方面的深度协同机制，确保了问题及时发现，矛盾及时解决，需求及时满足，市场及时响应，为云产卷烟品牌在河南市场上“销量持续增长、结构持续优化、价值持续提升、状态持续向好”提供了坚强保障。

　　一二类和四五类烟销售比重分别由2005年的11.4%、51%，调整优化到目前的46.52%、8.02%，“玉溪（软）”、“云烟（软珍）”、“红塔山（软经典）”等主销规格的铺货率分别达到64%、18%、46%。

　　“数字虽然枯燥，但却真实地见证着云产卷烟品牌在河南市场由小到大、由弱到强的成长历程。为云南中烟实现由‘规模效益型’向‘结构效益型’转变提供了有力支撑。”云南中烟驻河南市场负责人何健雄满怀感激地说。

　　营销引领市场

　　无论是对于三门峡市湖滨区永兴街永宏副食品商行的老板刘美来说，还是对南阳市高新路与人民路仟隆百货的杨丽静来讲，作为以销售中高档卷烟为主的商户，“云烟（软珍）”“玉溪（软）”都是他们店里非常受欢迎的主销品牌，为他们带来了可观而稳定的经营效益。在他们眼中，这二款卷烟品牌市场接受度高，消费者认可度好，包装喜庆，有着很好的口碑，是这个价位婚庆用烟的首选品牌。

　　这是河南省局（公司）近年来持续深入开展卷烟品牌营销创新、引领消费升级的结果。

　　“酒香也怕巷子深。”

　　面对近年来经济社会的持续发展、居民收入的不断增加、卷烟由卖方向买方市场的转移等卷烟销售面临的新形势，河南省局（公司）把握大势、因势而谋、应势而动、顺势而为，在严格规范的前提下，把营销创新作为培育品牌、引领市场、升级消费的有力抓手，通过实施婚庆营销、节日营销、体验营销、口碑营销等多形式、多层次、多组合的营销创新举措，较好地顺应了市场变化，满足了市场需求，转变了消费理念，引领了消费升级，优化了销售结构，扩大和提高了云产卷烟品牌在河南市场和消费者中的知名度、美誉度、忠诚度和价值度。

　　市场是无情的，也是有情的，竞争是残酷的，也是有益的。关键看你怎么对待、认识与把握。

　　谁能够主动把握市场、满足市场与引领市场，谁就会成为市场的“主人”和“宠儿”。云产卷烟在河南市场的发展就是证明。

　　“风正好扬帆，弄潮正当时。”

　　“云南中烟与河南省局（公司）对未来的发展设想、思路、目标等方面有太多的共识。河南省局（公司）会认真落实云产卷烟品牌培育座谈会精神，站在行业持续发展、深化改革和提升行业品牌竞争力的高度，以深化协同、互利共赢为目标，全方位地支持、助推云南中烟做大做强，成就百年基业。”河南省局（公司）局长、经理、党组书记李孟顺的一席话，无疑为云产卷烟在河南市场今后的发展规划了更加美好的未来，指明了一条更加光明的道路。