目前零售客户新品牌培育存在品牌上柜难、品牌销量少、品牌接受度低的局面，这就需要进一步加强新品牌的培育力度和宣传力度，营造市场的新品牌宣传氛围，得到卷烟零售客户的新品上柜率支持，从而提升新品牌的市场占有率，主要巩固好以下几个方面：

　　1、全面了解新品牌卷烟特征。营销人员要向零售客户推荐新品牌要做好新品的前期了解，应全面了解新品牌的产地、口感吸味、包装特征、焦油含量、价位优势、市场定位、销售趋势等方面知识。只有掌握了这些新品牌的最基本知识，在品牌宣传过程中才能得心应手，积极引导零售客户做好新品牌的上市。

  2、充分调动零售客户培育新品牌的积极性。零售客户直接面对的是广大消费者，所以零售客户才是品牌培育的主要推动者，这就要求我们在进行品牌培育时，不能仅仅要求零售客户新品上柜，同时要提高零售客户品牌培育的主动性、能动性。要让零售客户在你的引导和培训下掌握新品牌的包装、口味、产地、价格、卖点等知识；同时销售新品所带来的利润大小，让零售客户更多地了解销售新品牌的意义和优势，提高零售客户销售新品牌的积极性，从而使其更好地向消费者推介，使新品卷烟快速被消费者所接受。

  3、帮助零售客户做好卷烟陈列。由于许多零售客户不重视卷烟陈列，对卷烟陈列的作用不了解。营销人员要加强卷烟陈列的指导，要让零售客户明白，一个良好的店面形象和卷烟陈列能够吸引消费者，增强消费者的购买欲望，特别要着重突出新品摆放的新颖性。

　　4、做好新品牌上柜后的后续工作。零售客户新品牌的上柜，只是新品牌培育中的一个前期环节，在新品上柜后仍需要是一个长足的跟踪期。如：继续加强新品牌的宣传，提高消费者的知晓度；根据目前的货源供应策略做好零售客户的价位卷烟订购指导，使其保持合理的新品库存，满足市场需求；做好订货跟踪及动销分析，随时掌握零售客户的进、销、存情况，提高新品牌的再购率等。

　　5、利用“节、假”日或“红、白”事期间做好新品培育。卷烟市场存在着相对高峰期，主要集中在“节、假日期间和操办“红、白”事期间。特别是每年的重大节日，大量外出务工人员返乡，市场气氛非常热烈，卷烟销售量会急剧增加；“红白事”也是卷烟消费量明显增加的重要体现。营销人员要充分利用好以上几个时间点的机会，加强新品牌的宣传，提高消费者对新品牌的认知度。

　　新品牌培育能促使零售客户在卷烟经营中转变经营保守观念、提高自身经营能力、获得最大利益，巩固好零售客户的新品牌培育，是卷烟品牌培育的延伸，也是品牌长远发展的必然。