卷烟品牌培育是一项重要的工作，是实现“卷烟上水平”有力保证。然而品牌培育工作却不是一朝一夕就可以完成的，它需要付出艰辛的努力, 需要在思想认识和具体行动两个方面的密切结合中去做好这项工作。客户经理作为客户经营上的参谋，营销服务的主力军，如何明确营销思路，做好品牌的推荐宣传，提升品牌培育的技能，个人认为要认真做好以下几点：

  一是要不断学习新的营销知识。首先要全面熟悉和掌握行业在不同时期的营销策略和工作动态；其次是不断加强营销知识与技能的学习，努力提升自身的综合能力，适应行业新的发展要求，不至于在工作上造成被动。

  二是要勤于分析市场和主动营销。全面了解客户卷烟经营、库存情况、卷烟品牌陈列布置等，从细节中分析不同客户的销售情况。在不同片区选择信誉度较高、经营位置较好、人流量相对较大的客户，有重点地做好卷烟品牌培育的帮助与指导，促进客户在经营能力与经营水平的提升。

  三是要把握实际状况，了解区域市场的消费水平。客户经理要充分把握市场环境因素，如经济收入、消费状况、人口流动情况等，结合市场实际，在不偏离客户主观意见的前提下，为客户寻找新的销售机遇和经营指导，同时要督促客户要尊重市场规律，打消违规经营的思想。

  四是要密切关注客户的经营动态。平时与客户拉近距离，了解客户各周期的进货情况，品牌是否出现断货，替代品牌是否上柜，新品牌销售情况。同时要认真做好卷烟防潮防盗防火宣传预防，努力营造和谐的客我关系，促进客户对公司忠诚度和依赖度的提高。