面对潜力无限的农村市场，历城区局（营销部）是如何做的呢？下面从四个关键词进行浅析。

　　关键词：“黑土地”

　　农村市场消费能力强吗？市场大吗？中高端规格好卖吗？提起农村市场，很多零售户朋友满腹疑问。在历城区局（营销部）看来，农村市场是“黑土地”。

　　为摸清潜力，历城区局（营销部）在2013年下半年开展了为期3个月的农村市场专心调研活动，掌握了大量翔实、可信的第一手数据资料。通过数据分析，城区市场开发基本达到了一个峰值，发展空间越来越小。而相对应的是，历城辖区农村区域占到全区总面积的85%，农村人口占到人口总数的81%，农村零售户占到总零售户的82.29%。农村地区的卷烟销量、单箱值、人均销量与农村地区零售户占比、应开发深度和广度是不相称的。历城农村市场就像一块土质肥沃、含荒待垦的“黑土地”，只要精耕细作，一定会庄稼遍野。

　　关键词：“五步走”

　　农村市场潜力广阔，但也面临着不可回避的难题：农村市场点多面广、消费水平不高、消费理念不强、品牌培育难度较大等。

　　历城区局（营销部）紧扣“确保农村市场卷烟上销量、提结构”这一主线，对农村市场消费习惯和消费规律进行了积极探索，确定了“以婚庆市场开发为重点，以特色市场开发为辅助”的总体营销思路。

　　为实现婚庆市场对农村市场开发整体的带动作用，历城区局（营销部）以“婚庆服务村村通”活动为载体，实施了“五步走”策略。第一步是进行婚庆市场调研，掌握市场需求实际。第二步是设计开发婚庆服务流程，为新人提供优质服务。第三步是建立健全组织机构，保障工作顺利开展。第四步是组织婚庆风俗研讨，积极引导婚庆消费。第五步是开展婚庆系列活动，大力营造宣传氛围。

　　关键词：“组合拳”

　　在深入开发婚庆市场的基础上，历城区局（营销部）结合辖区农村市场实际，开展了相关特色市场开发活动，打好“组合拳”，不断拓展农村市场开发的深度与广度。

　　深入挖掘民俗市场潜力，将“泰山”品牌的文化内涵与农村民俗文化的推广紧密结合，将营销触角有效延伸至民俗风情的方方面面。大力培育旅游市场，在辖区九如山、红叶谷、九顶塔等旅游景点宣传推荐“泰山”品牌，努力将“泰山”系列卷烟打造成为具有浓郁山东地方特色的礼品。积极开展跨界营销，组织开展“泰山”品牌“上餐桌进客房”活动，开展辖区“茶市”、“车市”营销等。做好团购市场的宣传引导，将现有的团购客户、集团客户进行再次分析归类，将团购客户分布集中的部分“精品店”发展成为新的团购定点服务店。持续开展全员营销，将“三员”合理分配，将全员营销触角向农村边远地区有效延伸。

　　经过近一年农村市场开发，历城农村消费者的消费观念得到了有效转变，消费者购买“泰山”品牌的积极性和消费档次明显提升。今年上半年，历城农村地区销售卷烟销量、单箱值、人均销量实现了“三提升”。农村市场开发，初步实现了零售户、消费者、烟草工商“四方共赢”。