近年来，山东烟草工商两家联手打造“泰山”在婚庆卷烟市场的强势地位，他们以“泰山”婚俗文化为依托，寻找现代文明与传统文化的结合点；他们从婚庆市场入手，撬动整个农村大市场；他们与各地的婚姻协会以及婚庆公司跨界合作，借助集体婚礼、婚博会等活动加强婚庆卷烟市场的消费引导。他们扎根于市场终端，贴近消费者，让“泰山”品牌成为齐鲁婚庆市场的首选。

　　文化共识 “泰山”是首选

　　怎样让现代文明与传统文化相得益彰，把婚庆事业发展成民俗文化产业，将山东中烟的企业文化和泰山婚庆文化有机结合起来，从而提高“泰山”品牌卷烟产品在婚庆市场的影响力，增强“泰山”卷烟的市场竞争力，是山东中烟人一直在做的一项工作。

　　就在近期，“第二届‘泰山’品牌婚俗文化研讨会”在济南召开。济南烟草工商两家邀请民俗专家和社会各界知名人士，围绕泰山婚俗文化特点及中西方婚俗文化背景、传统文化在现代婚庆中的传承、“泰山”品牌与传统婚俗文化在市场营销中的结合等议题进行了深入探讨。通过此次研讨会，达成了“泰山”品牌如何通过与泰山婚俗文化相结合，并通过这种结合进一步提高和更新市场营销战略的共识。这次研讨会显然是山东中烟人在寻找现代文明与传统文化的结合点，力促“泰山”品牌发展的一次有益尝试。

  农村市场 开拓新天地

　　农村（镇区、农村）卷烟市场非常广阔，体量巨大，增长速度相对城区市场更加明显。随着农村经济的快速发展，在中国加速“乡村城镇化”进程的大环境下，山东烟草工商两家一致将农村卷烟市场作为今后“泰山”结构卷烟新的增长点和突破口。

　　以济宁卷烟市场为例,自2013年开始，济宁烟草工商两家借助农村市场开发平台，开展了以婚庆等民俗市场消费者一对一推广，有力地促进了“泰山”品牌重点规格的快速成长，济宁市局作为农村市场开发的试点单位，在全省进行了先进经验推广。

　　他们将农村民俗市场开发活动的重心全部放在渠道、终端上，真正从消费者做起，从细分市场做起，变“推动”为“拉动”，利用婚庆等民俗市场消费从众的特点，引领消费潮流，扎扎实实地提高泰山品牌的动销，使工业、商业、零售户、消费者四方受益，促进了“泰山”品牌重点规格的稳步成长。

　　多方合作 携手助“泰山”

　　为引导婚庆市场，培育“泰山”品牌，山东烟草工商两家与各地的媒体、婚姻协会、婚庆公司等跨界合作，借助集体婚礼、婚博会等活动加强婚庆卷烟市场的消费引导。

　　在淄博，淄博烟草工商两家与当地婚庆公司达成协议，在开拓婚庆市场和培育“泰山”品牌方向上加强合作，共同促进“泰山”品牌在婚庆市场的良好发展，并通过一系列的婚庆推广活动，提高了“泰山”婚庆卷烟在淄博地区的认可度和知名度。他们在博山、沂源和高青展开试点，与当地婚姻登记处合作，对前来登记的新人赠送“泰山”婚庆礼盒一份，此次活动受到当地新人的欢迎。

　　在东营，山东中烟营销人员继续加强与胜大集团的合作，发挥油田优势，挖掘消费能力。并充分利用婚庆市场引导消费、口碑宣传的辐射效应，进一步提升“泰山”品牌在婚庆市场中的影响力，以达到以点带面，实现“泰山”品牌在东营婚庆市场上的新突破。

  在威海，威海烟草工商两家抓住威海市区青年集体婚礼契机，以“植入式营销”的方式开展“泰山”品牌宣传活动，收到了良好的宣传效果。威海市自1996年举办首届集体婚礼以来，已连续举办十二届青年集体婚礼。自第十一届开始，“泰山”品牌成为该活动卷烟品牌的唯一合作伙伴。同时，威海区域还积极参与荣成电视台集体婚庆大典，威海区域以会议营销的形式对“泰山”品牌进行了大力宣传，收到了良好效果。

　　扎根终端 贴近消费者

　　进入2014年以来，市场化趋向的改革不断推向深入，婚庆作为扎根于市场终端，贴近消费者的营销活动，对于提升品牌的知名度和影响力，对于品牌的口碑传播具有重要的现实意义。

　　基于此，山东中烟把婚庆市场开拓作为区域业务人员的重点工作，常抓不懈，目的就是通过做实终端，以点带面，增强品牌的辐射力。

　　以青岛卷烟市场为例，针对婚庆市场，山东中烟青岛区域设计制作了婚庆团购《本店优惠》海报，全面详细地介绍“泰山”品牌婚庆活动规格等内容，发放到全市5000个重点零售户店中，加强婚庆政策宣传。这一举措由于实现了婚庆与零售户助销的有机结合，受到了零售户的好评，零售户主动推介“泰山”品牌的积极性进一步增强，有力地开拓“泰山”烟的固定消费群体。

　　他们加强与重点零售户的合作，开展“泰山”烟婚庆团购专柜活动，向全市400家重点零售户发放“婚庆团购专柜”铜牌，并摆放在显著位置，引导消费，得到了零售户的普遍认可。零售户反映，摆放铜牌，既体现了本店信誉，又能吸引人们消费“泰山”烟，达到了助销效果。

　　在青岛市北区，根据青岛婚庆一条街的特点，“泰山”营销人员开展了针对街内重点零售户的推介激励活动，将泰山（红锡包）纳入到零售户主推和首推品牌，提升了“红锡包”在婚庆市场的影响力，类似特色活动的开展，为婚庆市场开拓起到了有力助推作用。

　　在烟台，“泰山”营销人员通过走访调查，按照零售终端地理位置、周围人群年龄结构、卷烟品牌消费习惯等，精心细分消费群体，将新建小区年轻群体、50多岁的中老年群体作为婚庆用烟重点消费人群。通过对零售终端的数据分析，将位于新建住宅小区、婚庆烟酒批发市场、大杂聚居的老街区的零售终端定为婚庆用烟重点消费市场。