引：“70”，即零售价70元/条价位段，属于大众消费主流价位段之一；“100”，即零售价100元/条价位段，属于大众消费主流价位段之一。目前，云产烟在零售价70元/条价位段和 100元/条价位段的各自市场竞争中双双占据着超越于同价位竞争对手的领先优势，其中，在零售价70元/条价位段的市场竞争中，云产烟代表品牌之一的“红塔山”占据着超越于同价位竞争对手的领先优势，其领先优势主要由零售价为70元/条的软硬“红塔山（经典1956）”在该价位段中的强势表现所支撑；在零售价100元/条价位段的市场竞争中，云产烟代表品牌之一的“云烟”占据着超越于同价位竞争对手的领先优势，其领先优势主要由零售价为100元/条的软硬 “云烟（紫）”在该价位段中的强势表现所支撑。在此，本文主要关注的对象为云产烟在大众消费主流价位段两大规模领先型品牌——“红塔山”和“云烟”在零售价70元/条价位段和100元/条价位段的各自市场竞争中的“常青树”——软硬“红塔山（经典1956）”和软硬“云烟（紫）”，并进一步了解不同发展情况的“红塔山”和“云烟”，各自在未来打造500万箱品牌规模支撑的不同底部策略。

　　软硬“红塔山（经典1956）”

　　软硬“红塔山（经典1956）”，即“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”，各自价位均为零售价70元/条，属于三类烟价类范畴。“红塔山（软经典1956）”，其属于烤烟型口味，烟支为84mm普通规格，软盒包装，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.1mg/支、烟气一氧化碳量为11mg/支，属于普通类型的烤烟型产品；“红塔山（硬经典1956）”，其属于烤烟型口味，烟支为84mm普通规格，硬盒包装，焦油量为 11mg/支、烟气烟碱量为1.1mg/支、烟气一氧化碳量为11mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。软硬“红塔山（经典1956）”正式上市于 2005年。

　　软硬“红塔山（经典1956）”，其产品命名中的“1956”早已超出了一个普通数字的含义，更加是一个历史符号的象征；1956年，在玉溪这样一个边陲小镇成立了一个卷烟复烤厂——玉溪复烤厂，它就是现在红塔集团的前身，而“红塔山”的品牌发展成就了红塔集团的核心事业，并成长为云南烟草乃至中国烟草最具品牌影响力的标杆性品牌之一。自2005年成功上市以来，软硬“红塔山（经典1956）”唤醒了消费者内心深处对“红塔山”这一经典品牌的美好记忆；它是对“红塔山”这一经典品牌的传承，成功打响了“红塔山”在逆境之中的复兴战役，让“红塔山”强势回归经典，并由此宣告了“红塔山”重新走上复兴之路。“潮流来来往往，经典恒久不息”——软硬“红塔山（经典1956）”，时至今日，软硬“红塔山（经典1956）”早已成长为“红塔山”在零售价70元/条价位段的市场竞争中最具品牌影响力的标杆性产品，并由此支撑起“红塔山”在该价位段的市场竞争中所确立起的领先优势。

　　在零售价70元/条价位段的市场竞争中，云产烟代表品牌之一的“红塔山”，其代表着云产烟在全国大众消费主流价位段中牢牢占据着最强势的品牌影响力。以“红塔山（软经典1956）”为例，“红塔山（软经典1956）”是对白盒“红塔山”经典的传承，其以清雅醇和的经典口味、更显档次和品位的经典包装，延续了白盒“红塔山”的经典。在口味特点上，“红塔山（软经典1956）”精选口感细腻、香气丰满、自然醇化三年以上的云南和巴西优质烟叶；采用具有广谱抑菌功效的水松纸及红塔集团独创的HT-2特殊过滤嘴棒，有效避免了拿取烟支过程中的细菌传播，增强了抽吸的安全性，并大大提高了烟气柔和度，增强口腔湿润感，使口感更加柔顺、舒适；在白盒“红塔山”经典的基础上进行品质升级之后推出的“红塔山（软经典1956）”，是红塔集团为答谢消费者对“红塔山”品牌半个世纪以来的支持和厚受所带来的超值享受和惊喜体验，经典的口味，升级的品质。

　　在包装设计上，“红塔山（软经典1956）”基本上是对白盒“红塔山”设计风格的沿袭，“塔、山、云”这些经典元素个个透露出经典气息，每一个经典元素都能够勾起消费者内心深处对“红塔山”这一经典品牌的美好记忆，潮流来来往往，经典恒久不息，“塔、山、云”这些经典元素任何一个都不会因为时光的流逝而褪色，反而更显珍贵；“红塔山（软经典1956）”在白盒“红塔山”包装设计上增加了烫印红色正反色象的“红塔山经典1956”品牌标识，于岁月变迁中彰显出不变的经典情怀；整体来看，“红塔山（软经典1956）”整个包装设计既大气，又稳重，白色系设计风格的“红塔山（软经典1956）”在白色质朴的外表中彰显出不凡内蕴，在岁月变迁的沧桑中印证着永恒经典。

　　软硬“云烟（紫）”

　　软硬“云烟（紫）”，即“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”，各自价位均为零售价100元/条，属于三类烟价类范畴。“云烟（硬紫）”，其属于烤烟型口味，烟支为84mm普通规格，硬盒包装，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.1mg/支、烟气一氧化碳量为12mg/支，属于普通类型的烤烟型产品；“云烟（软紫）”，其属于烤烟型口味，烟支为84mm普通规格，软盒包装，焦油量低至8mg/支、烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至9mg/支，属于具有“双低”特征的系列产品。软硬“云烟（紫）”，一个正式上市于2002年（硬紫“云烟”），一个正式上市于2009年（软紫“云烟”），其中，“云烟（软紫）”是在“云烟（硬紫）”经典口味和经典包装的基础上进行升级而来的软包低焦规格，其主要满足的是消费者对“云烟（硬紫）”的低焦细分需求，并以软盒形式与“云烟（硬紫）”的硬盒形式区分开来。

　　“云烟（硬紫）”，自2002年成功上市以来，早已成长为“云烟”在零售价100元/条价位段的市场竞争中最具品牌影响力的标杆性产品，并由此支撑起“云烟”在该价位段的市场竞争中所确立起的领先优势。2002 年，当时正值“云烟”喜获“中国名牌产品”称号，红云红河集团推出零售价为100元/条的“云烟（硬紫）”，“云烟（硬紫）”的成功上市不仅提升了“云烟”的良好发展势头，而且奠定了“云烟”的雄厚发展基础，并为如今的“云烟”在冲击500万箱品牌规模的征程中提前打下了坚实的底部基础。

　　在零售价100元/条价位段的市场竞争中，云产烟代表品牌之一的“云烟”，其代表着云产烟在全国大众消费主流价位段中牢牢占据着最强势的品牌影响力。以“云烟（硬紫）”为例，“云烟（硬紫）”——“云南好烟，口味纯正”，其以口味纯正的云南好烟缔造出云南烟草乃至中国烟草百元档的价值经典，是百元档经典好烟的价值标杆。在口味特点上，“云烟（硬紫）”精选国内外优质烟叶及天然香精香料，采用当今先进的降焦减害技术，香气飘逸优雅而不失浓郁，吸味醇和柔顺，余味绵延、干净；不断完善的品质，“云烟（硬紫）”自始自终诠释的是云南好烟原汁原味的纯正口味。

　　在包装设计上，“云烟（硬紫）”基本沿袭的是“云烟”系列一贯的传统设计风格，“如意”品牌标识是“云烟”系列中的经典元素，正面构图和背面构图两个主面，一面是“云烟”二字融于“如意”品牌标识之中，一面是“YUNYAN”二字融入“如意”品牌标识之中，象征着吉祥和如意，而“云烟”二字又出自于中国古代大书法家王羲之的真迹；不继提升的包装，“云烟（硬紫）”整个包装设计既典雅，又华贵，紫色系设计风格的“云烟（硬紫）”，典雅、华贵，在一片紫色情怀中衬托出“云烟”如意中日出云霞的灿烂效果，以简洁的图案设计和紫色的氛围营造彰显出云南好烟价值代表“云烟”的品牌形象。

　　小结：软硬“红塔山（经典1956）”，其是“红塔山”在零售价70元/条价位段中的主导规格，特别是单规格年实现销量高达上百万箱规模体量的“红塔山（软经典1956）”是“红塔山”系列销量规模最大的主导规格，其单规格年实现销量在全行业高居“前三甲”阵营之列,占据着超越于同价位竞争对手的领先优势,其领先优势主要由零售价为70元/条的软硬“红塔山（经典1956）”在该价位段中的强势表现所支撑；

　　软硬“云烟（紫）”，其是“云烟”在零售价100元/条价位段中的主导规格，特别是单规格年实现销量高达两百万箱规模体量的“云烟（硬紫）”是 “云烟”系列销量规模最大的主导规格，其单规格年实现销量在全行业高居首位,占据着超越于同价位竞争对手的领先优势，其领先优势主要由零售价为100元/ 条的软硬“云烟（紫）”在该价位段中的强势表现所支撑。

　　可见，在零售价70元/条和100元/条价位段的各自市场竞争中，云产烟两大规模领先型品牌“红塔山”和“云烟”，分别代表着云产烟在全国大众消费主流价位段中牢牢占据着最强势的品牌影响力，七十元档价位由“红塔山”所引领，百元档价位由“云烟”所引领，云产烟两大规模领先型品牌“红塔山”和 “云烟”在各自目标市场里各领风骚。

　　不同底部策略：底部抬升与筑牢底部

　　然而，在冲击500万箱品牌规模的征程中，云产烟两大规模领先型品牌“红塔山”和“云烟”各自打造500万箱品牌规模支撑的底部策略却不尽相同。先来看“红塔山”，软硬“红塔山（经典1956）”是“红塔山”在零售价70元/条价位段中的主导规格，其属于三类烟价类范畴，“红塔山”在三类烟价类中的发展重心是底部抬升，从零售价70元/条价位段提升至零售价100元/条价位段，打造百元档底部位置，以百元档底部位置的主导规格支撑起“红塔山”未来500万箱品牌规模的宏伟蓝图。再来看“云烟”，软硬“云烟（紫）”是“云烟”在零售价100元/条价位段中的主导规格，其属于三类烟价类范畴，不同于“红塔山”的底部抬升，“云烟”在三类烟价类中的发展重心是筑牢底部，继续筑牢零售价100元/条价位段，以百元档底部位置的主导规格支撑起“云烟”未来500万箱品牌规模的宏伟蓝图。底部抬升与筑牢底部，一个是打造百元档底部位置（“红塔山”），一个是筑牢百元档底部位置（“云烟”），“红塔山”和“云烟”各自在打造500万箱品牌规模支撑的不同底部策略，这是由“红塔山”和“云烟”各自不同发展情况所决定的。

　　2013年，“红塔山”实现销量高达300万箱左右，其全部销量规模均为三类烟及以上价类的产品规格，其中，三类烟销量规模在“红塔山”总销量规模中所占到的比重超过99%，一类烟销量规模和二类烟销量规模在“红塔山”总销量规模中所占到的比重不足1%；在品牌规模到达一定高位的基础上，“红塔山”正在面临着日益加大的增长压力，以目前所保持的300万箱左右品牌规模来看，并结合2013年增长数据，“红塔山”挑战500万箱品牌规模的压力之大可想而知。不破不立，“红塔山”目前所保持的300万箱左右品牌规模主要是建立在七十元档主导规格（软硬经典1956“红塔山”）的基础上，七十元档的 “红塔山”，规模大于效益，其未来发展难言乐观。既要规模，又要效益，“红塔山”打造500万箱品牌规模支撑的底部位置需要从零售价70元/条价位段提升至零售价100元/条价位段，打造百元档底部位置，以百元档底部位置的主导规格支撑起“红塔山”未来500万箱品牌规模的宏伟蓝图。不过，“红塔山”去七十元档主导规格（软硬经典1956“红塔山”）的动作不可能一蹴而就，这又需要一个循序渐进的过程，将底部位置的发展重心逐步转移至百元档主导规格。

　　2013年，“云烟”实现销量高达350万箱左右，其全部销量规模均为三类烟及以上价类的产品规格，其中，三类烟销量规模在“云烟”总销量规模中所占到的比重超过70%，一类烟销量规模和二类烟销量规模在“云烟”总销量规模中所占到的比重低于30%；在品牌规模到达一定高位的基础上，“云烟”仍然保持着较长增长趋势，“云烟”品牌规模增长速度在2013年实现15%左右的增长，以目前所保持的350万箱品牌规模来看，“云烟”正在向500万箱品牌规模的“巅峰”积极迈进。规模与效益兼备，“云烟”目前所保持的350万箱左右品牌规模主要是建立在百元档主导规格（软硬紫“云烟”）的基础上，百元档以上的“云烟”，既有规模，又有效益。“云烟”打造500万箱品牌规模支撑的底部位置需要继续筑牢零售价100元/条价位段，以百元档底部位置的主导规格支撑起“云烟”未来500万箱品牌规模的宏伟蓝图。不过，除了百元档底部位置以外，“云烟”同样需要考虑与时俱进地向更高档价位进行升级，在筑牢零售价100元/条价位段的同时，重点培育零售价100元/条-150元/条价位段的主导规格，为未来底部位置的不断升级做足准备工作。

　　小结：一个是三类烟销量规模占比超过99%，一类烟销量规模和二类烟销量规模占比不足1%，三类烟销量规模又主要集中在七十元档主导规格上（软硬经典1956“红塔山”），即“红塔山”；一个是三类烟销量规模占比超过70%，一类烟销量规模和二类烟销量规模占比低于30%，三类烟销量规模又主要集中在百元档主导规格上（软硬紫“云烟”），即“云烟”。

　　作为全国大众消费主流价位段之一，零售价100元/条价位段的市场空间增长潜力非常大，在全国大众消费主流价位段从当下的零售价70元/条 -100元/条价区逐渐升级至未来的零售价100元/条-150元/条价区的主流趋势下，零售价100元/条价位段的基础地位仍然相当重要，该价位段在当下乃至未来几年时间里仍然是全国卷烟消费中最重要的大众消费主流价位段之一。

　　从七十元档到百元档，“云烟”在零售价100元/条价位段的市场竞争中已经占据着规模领先优势，其已经是“532”知名品牌阵营中500万箱品牌阵营的激烈角逐仅次于“双喜•红双喜”的规模领先型品牌；而“红塔山”在三类烟价类中的发展重心正在从零售价70元/条价位段逐步转移至零售价100元 /条价位段，其未来百元档底部位置能否真正确立，将关系到“红塔山”未来能否在“532”知名品牌阵营中500万箱品牌阵营的激烈角逐占据着重要一席之地。

　　总结，底部抬升与筑牢底部，在冲击500万箱品牌规模的征程中，云产烟两大规模领先型品牌“红塔山”和“云烟”各自打造500万箱品牌规模支撑的底部策略不尽相同；一个是打造百元档底部位置（“红塔山”），一个是筑牢百元档底部位置（“云烟”），“红塔山”和“云烟”各自打造500万箱品牌规模支撑的不同底部策略，这是由“红塔山”和“云烟”各自不同发展情况所决定的。未来云产烟规模领先型的底部位置将共同聚焦在百元档底部位置，“红塔山”将与 “云烟”在百元档价位共同引领大众消费的风向标，共同捍卫云产烟在百元档价位所确立起的领先优势。